一、經(jīng)銷商培訓

    經(jīng)銷商不是“招”來的，而是“培訓”出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。

    經(jīng)銷商不是子弟兵，想要改善經(jīng)銷商對企業(yè)的粘著度（這里不用忠誠度，我覺得粘著度更合適一些），就要通過不斷的培訓，不僅僅讓經(jīng)銷商通過企業(yè)這個能夠獲利，也能夠在不斷的學習中提高自身的銷售能力來獲取更大的利益。經(jīng)銷商和企業(yè)是相對獨立的聯(lián)合體，想打造自己的銷售隊伍一樣打造經(jīng)銷商隊伍。

    二、渠道布局

    通過二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決竄貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

    新醫(yī)改強調(diào)的是農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的改善，順應這股潮流，將渠道進一步下沉至縣、鄉(xiāng)、社區(qū)，通過二級分銷降低銷售成本，再輔以合理的市場管控措施，來杜絕惡意竄貨的出現(xiàn)。

    三、招標采購 

    招標是藥品進入醫(yī)院的門檻，當前各地模式不盡相同，增加了中標的難度；目前生產(chǎn)企業(yè)投標也成為一種要求；低價中標會使經(jīng)銷商對中標產(chǎn)品失去信心。這就需要企業(yè)重新審視經(jīng)銷商在招標中的作用。

    四、網(wǎng)絡(luò)招商倍受青睞