我們每天都能看到很多關于互聯網O2O模式，都在講線上線下結合。然而事實上以往做得風生水起的互聯網企業鮮有了解傳統線下的玩法，而傳統線下做得好的企業對互聯網又知之甚少。

　　前兩天筆者隨臺灣手游公司來到了上海一家網絡公司談合作，通過約三小時的交流，給我的感覺：這可能是線上線下結合最好的公司了!

　　這家成立不到二年的公司就做了一件事，全國發展加盟商，自今年開始這家公司主打的平臺型產品《移動聯盟》已經在國內十幾個城市發展了18000家加盟商，目前每個月繼續以四到五千家的速度發展加盟商，從數據上看每周活躍度均在40%以上。

　　自去年八月開始這家公司通過加盟商和第三方推廣渠道已擁有680萬用戶，目前僅線下加盟商每天就為他們的手游中心帶來一萬多新增用戶，隨著加盟商數量增加這個數字也會同比例增加。

　　他們的商業模式富有創新并且清晰，開發一站式智能終端服務平臺，免費提供給加盟商使用，加盟商使用平臺來提高服務能力，并在為客戶提供服務時獲得收益，核心是在加盟商提供服務時推薦客戶安裝使用他們自己開發的手游中心。

　　數以萬計的加盟商分布極廣，都是各類智能手機相關的大賣場、三大運營商門店、各類手機連鎖店、手機服務門店以及網吧等。

　　據了解這家公司是巨人網絡副總裁陸永華先生于2012年底和中歐校友共同投資，從相關資料了解到陸永華先生先后在珠海巨人集團和上海健特公司從事腦黃金、腦白金以及黃金搭檔的全國市場銷售管理，擁有十多年的傳統消費品銷售管理經驗。2005年初在上海巨人網絡負責全國的市場推廣和市場銷售工作，成功推廣了巨人首款客戶端游戲《征途》，2007年巨人網絡在紐交所上市。

　　據悉《移動聯盟》2014年的目標是全國開發一百個城市，發展加盟商七到十萬家，發展用戶2000萬，陸永華坦言：我們不擔心發展加盟商的數量，我們要做好的是如何增加活躍度，提高活躍度就要做好產品，為加盟商提供有用的、方便快捷的軟件工具，這方面我們正在通過引進資深研發人員、和手機服務提供商進行座談、溝通、調查來改進和完善產品。

　　這家公司以發展線下商戶為主，通過商戶帶來移動終端用戶，相比線上發展用戶，線下的真實性更高，這些加盟商都是真實存在的，看得見、摸得著，隨時可查。

　　他們得益于巨人的老傳統，堅持到用戶中間去，傾聽用戶的聲音、了解用戶的需求，用戶是最好的設計師。

　　目前《移動聯盟》周活躍保持在40%，月活躍保持在60%左右，這個數據在業內已經表現非常好了，每天每個活躍商戶平均發展2個用戶，365天可發展2000萬的新用戶。

　　對于這種線下發展用戶方式的成本是否高于線上，陸永華在白板上給我們算了一筆賬：傳統互聯網公司發展用戶的方法，每出一款新游戲或者上線一個新產品都會投個2000萬到5000萬費用，真實有效的人均獲取成本都是超過100元的，并且以后每次推廣一款新產品都是上千萬的投入，這是傳統互聯網公司的推廣上的死循環。

　　《移動聯盟》今年的目標是花2000萬發展2000萬的用戶，獲取一個用戶的成本在一元，第二年再發展一個用戶的人均成本就是0.5元，這是一個非常好的商業模式，這個目標現在看來是能實現的，但是這個目標在傳統互聯網模式下幾乎不可能實現。

　　當我們問到，如果其他公司也這樣做你怎么辦?陸永華介紹：線上線下結合聽起來很容易，做起來真不容易，這些年很多互聯網公司都嘗試過設辦事處、做線下推廣，多半是花了錢沒結果，關門了事。主要難點在于人員管理，監控到位、工作的落實到位。

　　從以往從事O2O業務的公司現狀來看，這種商業模式必須同時兼有深厚的傳統消費品市場經驗和豐富的互聯網運營基因相結合的公司，才有可能做好這個模式。