這幾年，中國開發(fā)者在海外市場上表現(xiàn)亮眼，在Google Play Top100中，中國開發(fā)者研發(fā)的App占比增長非常塊，2014年占比還只有26%，到了2016年就達到36%，超過美國位列第一;美國工具排行榜前35位都是中國開發(fā)者的產(chǎn)品。

　　正是基于在海外的好表現(xiàn)，熱錢在向海外開發(fā)領域流動。擁有了投資人的資本站臺，開發(fā)者反而容易在方向上糾結(jié)。尤其融資到了B輪、或是A輪融資金額比較大的時候，苦日子剛過完，看著直線上升的用戶數(shù)據(jù)，是繼續(xù)打磨產(chǎn)品服務好用戶，還是自己做個廣告系統(tǒng)嘗試變現(xiàn)?成為了諸多開發(fā)者面臨的問題。

　　做平臺or做垂直

　　對于創(chuàng)業(yè)，有兩種流派比較常見：一種認為“少即是多”，愿意在垂直領域做精做透，甚至不惜錯過快速擴張的機遇;還一種創(chuàng)業(yè)者是野心家，希望生態(tài)故事越大越好，成則建立霸業(yè)敗則轟轟烈烈。

　　我有個朋友曾經(jīng)在做海外移動廣告平臺的公司短暫停留過幾個月，他感慨這個乍看起來很有前途的領域，其實要靠真正的實力支撐。因為一套完整的廣告系統(tǒng)至少要包含投放子系統(tǒng)、策略子系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)處理子系統(tǒng)、業(yè)務平臺子系統(tǒng)等，除了大量研發(fā)、測試人員外，還需要專門的商務團隊對接廣告主，難度相當于在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域從頭開始創(chuàng)個業(yè)。這其中的難度可能比你想象的還要大。

　　即使是作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度，也是在總結(jié)多年出海經(jīng)驗之后，于2015年下半年正式推出DAP海外移動廣告平臺。阿里巴巴和騰訊還沒有相關平臺，目前在海外做的不錯的獵豹，廣告平臺也是在摸索著前進。

　　所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說如果要嘗試自建廣告系統(tǒng)，那么首先要做好付出代價的準備。而若對于這方面需求并不急切，那么我的建議是：與其把精力分散到這上面，不妨先接入大公司的廣告系統(tǒng)解決變現(xiàn)問題，自己團隊還是專注做產(chǎn)品和用戶。

　　好的廣告系統(tǒng)應該具備什么能力?

　　如何判斷一家全球廣告系統(tǒng)到底好不好用?這里有個非常簡單卻相對有效的方法：看規(guī)模。一套優(yōu)秀的廣告系統(tǒng)需要投入大量資源，如果團隊少于100人，尤其是技術(shù)人員和海外人員稀少的，都是不靠譜的。

　　除了規(guī)模以外，還有這三點可以作為考核廣告系統(tǒng)的關鍵能力，接下來將以在這方面做得還不錯的百度DAP舉例闡釋。

　　第一，用戶細分的能力。大數(shù)據(jù)人人都會說，但真正擁有大數(shù)據(jù)資源、以及在此基礎上延伸的分析能力卻不是每家公司都具備的，百度和Facebook、Google一樣，都擁有龐大的用戶體量，而且具備已經(jīng)被驗證的挖掘分析能力，精準投放是提高投放效率、保障產(chǎn)品用戶體驗的基礎;

　　第二，大量的廣告資源。中國開發(fā)者出海分布的區(qū)域很廣泛，如果廣告資源不足以覆蓋用戶所在地區(qū)，那么變現(xiàn)效率就要大打折扣。廣告資源至少需要覆蓋歐美、亞太等幾個主要的發(fā)達經(jīng)濟體和發(fā)展中國家。如果按照全球化即Local化的理論，則需要在多個國家建立本地化的商務團隊，獲取當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)廣告資源。也就是需要擁有全球化的商務能力。百度在全球擁有7個國家分公司和辦事處，全球化、本地化的商務能力幫助開發(fā)者解決出海水土不服的問題，能夠保證廣告有“源頭活水”;

　　第三，技術(shù)能力。廣告系統(tǒng)說起來簡單，其實非常復雜，策略角度需要有大規(guī)模機器學習技術(shù)，工程角度需要有大規(guī)模高并發(fā)處理技術(shù)、全球化部署處理技術(shù)等，對技術(shù)團隊的要求很高，不是什么樣的草臺班子都可以勝任的。

　　百度DAP每天以T級別數(shù)量投放數(shù)據(jù)，隨著業(yè)務的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)量快速增長。DAP的數(shù)據(jù)主要在廣告投放過程中產(chǎn)生，包含了來自200多個國家和地區(qū)的上億臺終端設備的廣告請求、廣告產(chǎn)生的各種事件、接口調(diào)用等數(shù)據(jù)。除了大規(guī)模數(shù)據(jù)的處理，每天還要面對多種、異構(gòu)數(shù)據(jù)源的接入。如何設計數(shù)據(jù)平臺，使其能快速的收斂海外數(shù)據(jù)、可靠的存儲數(shù)據(jù)，高效的處理數(shù)據(jù)，都是技術(shù)需要解決的問題。

　　最后，綜合來說一下，做全球廣告系統(tǒng)不是一件簡單的事兒。如果自建廣告系統(tǒng)能力不足，則完全可以考慮通過接入其他廣告平臺解決用戶變現(xiàn)問題。畢竟只有找到自己的核心領域，集中發(fā)力才更容易接近成功!

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