伴隨直播行業(yè)洗牌以及短視頻在2017年的火爆興起，微播易預(yù)測(cè)今年雙十一內(nèi)容電商營(yíng)銷(xiāo)或?qū)⒊霈F(xiàn)以下兩種明顯的趨勢(shì)：

　　1、以成交量為導(dǎo)向的賣(mài)式直播進(jìn)一步下滑，而以明星或者頭部網(wǎng)紅為主的品牌類(lèi)直播則會(huì)大受歡迎。

　　2、短視頻原創(chuàng)+導(dǎo)購(gòu)直播或成為今年電商營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，而邀請(qǐng)頭部的短視頻PUGC進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作將成為主流選擇。

　　去年雙十一，直播元素?zé)o處不在。尤其是，直播作為重要的導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)流方式，成功幫助眾多電商品牌主提升了銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

　　而經(jīng)過(guò)發(fā)展、沉淀，電商直播最終也呈現(xiàn)出了兩種主要方式：

　　一種是類(lèi)似于淘寶客那樣的“賣(mài)式直播”。主播偏向草根達(dá)人，主要面對(duì)淘寶店鋪，主播多與店鋪進(jìn)行分成結(jié)算，效果目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)。

　　一種是以明星、頭部KOL為主的品牌直播。主播以一些自帶流量，粉絲忠誠(chéng)度高的網(wǎng)紅主播為主，往往會(huì)配合店鋪的代言人(明星、名人)一起開(kāi)展直播活動(dòng)，這樣的直播兼顧品牌展示和效果轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。

　　這兩種直播方式在去年的電商營(yíng)銷(xiāo)中，都取得了非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。然而，伴隨著直播行業(yè)的大洗牌以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷發(fā)展和沉淀，過(guò)去被熱捧的“賣(mài)式直播”，其“賣(mài)貨”效果或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

　　這主要和賣(mài)式直播自身的定位和內(nèi)容有關(guān)。

　　賣(mài)式直播的主播一般是一些草根網(wǎng)紅、小網(wǎng)紅，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的直播領(lǐng)域，他們的聲音很容易被淹沒(méi)。不過(guò)，賣(mài)式直播效果受限的核心因素還在于內(nèi)容。

　　在賣(mài)式直播中，主播們的直播內(nèi)容通常比較單一，而直播目的也就1個(gè)，就是賣(mài)貨，因?yàn)橘u(mài)貨效果如何直接影響他們最終的收入。這種效果導(dǎo)向性過(guò)強(qiáng)的內(nèi)容，過(guò)于頻繁或普遍使用之后，對(duì)于用戶(hù)的吸引力會(huì)降低，從種草到轉(zhuǎn)化用戶(hù)的過(guò)程鏈條變長(zhǎng)。

　　同時(shí)，適用于賣(mài)式直播的銷(xiāo)售品類(lèi)很少，目前主要集中在服裝、化妝品領(lǐng)域。玩法也比較單一，一般就是試穿、試妝或者發(fā)紅包、發(fā)優(yōu)惠券等，局限性比較大，很多品牌類(lèi)電商主并不感冒。

　　相對(duì)比，品牌類(lèi)直播在內(nèi)容和傳播上就占有很多優(yōu)勢(shì)。

　　在品牌類(lèi)直播中，品牌主一般邀請(qǐng)的都是擁有超高流量且粉絲黏性高的明星或者頭部網(wǎng)紅。這為品牌導(dǎo)流提供了一個(gè)非常可靠的效果保證。

　　同時(shí)，明星主播或者KOL主播一般都具有比較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，所適用的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景也更多。一般這樣的直播，都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播內(nèi)容、直播場(chǎng)地進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，進(jìn)而保證整個(gè)直播內(nèi)容和直播流程的順利展開(kāi)。

　　在實(shí)現(xiàn)品牌力提升和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化二者的相互平衡上，品牌直播更容易做到。因?yàn)閼{借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更具影響力的KOL，品牌直播往往可以獲得更多的曝光和流量支持。

　　例如，在去年雙十一天貓直播中，那些精心策劃兼具創(chuàng)新，且有大牌明星助陣的直播內(nèi)容被優(yōu)先放在了雙11直播頁(yè)面的最佳資源位。

　　這可以回顧一下去年雙十一天貓直播的資源排布。去年天貓雙11直播頁(yè)面被分為三部分：頭部資源位(海景位)、中間資源位以及底部資源位(賽馬場(chǎng))。

　　頭部資源位基本被天貓式的品牌直播占據(jù)，在其頭部資源近300場(chǎng)的直播中，僅包含明星參與的就有100多場(chǎng)。中間資源位則由經(jīng)過(guò)層層篩選的淘寶TOP250主播天團(tuán)占據(jù)。而底部資源位才提供給了其他直播內(nèi)容入駐主會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的雙十一當(dāng)天，被入選這個(gè)資源位的難度可想而知。

　　由此對(duì)比，品牌直播相比賣(mài)式直播的優(yōu)勢(shì)盡顯。

　　但今年的電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主角就只有品牌直播嗎?當(dāng)然不是。短視頻，這張迅速興起的內(nèi)容王牌將開(kāi)辟出一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　短視頻有多火?它所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值有多大?想必在2017年這半年多的時(shí)間里，很多人已經(jīng)領(lǐng)略到了它的實(shí)力。作為2017年雙11一枚“蓄勢(shì)待發(fā)”的營(yíng)銷(xiāo)“核武器”，短視頻也是否與電商直播一樣，有一些不得不了解的“規(guī)則”?答案是肯定的。

　　短視頻和電商直播一樣，KOL在其營(yíng)銷(xiāo)效果的衡量中，也占據(jù)著關(guān)鍵作用。

　　在一項(xiàng)針對(duì)，受歡迎的短視頻因素的調(diào)查中，個(gè)人IP被排在了眾多因素的首位，KOL被認(rèn)作是最有效的轉(zhuǎn)化因素。在個(gè)人IP的影響下，粉絲才有意愿去觀(guān)看你的短視頻內(nèi)容。

　　同時(shí)，短視頻的巨大流量?jī)r(jià)值也成為站外流量導(dǎo)入的重要端口。尤其是一些短視頻平臺(tái)，也和直播一樣，推出了“邊看邊買(mǎi)”等導(dǎo)購(gòu)模式，更擴(kuò)大了其電商營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

　　一般情況下，粉絲通過(guò)觀(guān)看短視頻，做出消費(fèi)決策，一般在30s之內(nèi)發(fā)生。如何快速吸引、留住并轉(zhuǎn)化粉絲，挖掘出短視頻的巨大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，就必須重視KOL在其中起的決定性作用。這和品牌直播的營(yíng)銷(xiāo)法則“異曲同工”。

　　微播易在雙十一期間，針對(duì)上述這些電商營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，也推出了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，微播易就特別推出了短視頻大IP資源玩法，將目前短視頻領(lǐng)域適合電商營(yíng)銷(xiāo)的頭部大號(hào)進(jìn)行了梳理，這其中就有大家熟悉的仿妝大神Pony、主打生活技能的罐頭視頻、擁有多檔熱門(mén)短視頻欄目的小題影視等。

　　這類(lèi)短視頻大IP通常都具有內(nèi)容原創(chuàng)能力高、粉絲影響力大、渠道傳播覆蓋廣等優(yōu)勢(shì)，可以為品牌主傳播效果提供更可靠的保證。

　　同時(shí)，微播易還甄選出了一批導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng)的網(wǎng)紅TOP，為品牌主們的直播營(yíng)銷(xiāo)做參考。而針對(duì)這些資源，微播易不僅擁有較高的議價(jià)權(quán)，并且擁有著從資源對(duì)接、內(nèi)容策劃到方案執(zhí)行等全流程的專(zhuān)業(yè)能力。

　　2017雙十一電商營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)打響，你準(zhǔn)備好了嗎?不妨跟微播易一起，打一場(chǎng)漂亮的雙十一內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)!

　　微播易，短視頻自媒體精準(zhǔn)投放專(zhuān)家

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