9月14日，京東金融宣布與泰國(guó)尚泰集團(tuán)成立合資公司，開始進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。劉強(qiáng)東的這一大動(dòng)作，標(biāo)志著京東金融正式進(jìn)入海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，京東金融、螞蟻金服、微信支付中國(guó)三強(qiáng)在東南亞鼎足之勢(shì)初步顯現(xiàn)。

　　相比已經(jīng)開始海外圈地的螞蟻金服與微信支付，京東金融顯得有些姍姍來(lái)遲。但京東金融并未復(fù)制阿里、騰訊的收購(gòu)擴(kuò)張策略，而是另辟蹊徑，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)平等合作。劉強(qiáng)東的這一招，能否讓京東金融在泰國(guó)打開局面，后來(lái)居上?且讓我們從巨頭們的出海之路看起。

　　阿里騰訊：一路撒錢買買買

　　公開資料顯示，2012年11月，支付寶專門拓展海外市場(chǎng)的國(guó)際事業(yè)部成立;2016年7月，支付寶啟動(dòng)“Alipay+”計(jì)劃，在全球范圍內(nèi)，打造移動(dòng)服務(wù)生態(tài)圈。

　　在打造自家生態(tài)的同時(shí)，財(cái)大氣粗的螞蟻金服土豪式砸錢，頻頻出手投資或者并購(gòu)海外公司，迅速擴(kuò)張版圖，希望利用“金元“堆起一個(gè)海外帝國(guó)。下面這張圖，大致描述了螞蟻金服海外砸錢的路線圖。

　　2015年，阿里巴巴在入主印度的Paytm，拿下當(dāng)?shù)刂匾苿?dòng)支付市場(chǎng)后，很快揮師泰國(guó)，買下ascend money20%股權(quán)，將Alipay的海外版圖從南亞擴(kuò)到東南亞。據(jù)泰國(guó)當(dāng)?shù)厝A人表示，在中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)浪潮過(guò)后，此前存活在市場(chǎng)上的其他支付品牌幾乎看不到了。

　　從最初的單純注資，到直接用“支付寶”或“Alipay”的品牌輸出，阿里巴巴在東南亞支付領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越大，也引起各個(gè)國(guó)家和地區(qū)金融監(jiān)管部門的注意。螞蟻金服剛進(jìn)入香港時(shí)，雖然沒(méi)有被叫停，但香港金管局表示要立即修改監(jiān)管規(guī)程，給支付寶發(fā)放牌照后，方可啟動(dòng)運(yùn)作，不能讓其處于法律和監(jiān)管的真空之中。最近，螞蟻金服再次向美國(guó)外資投資委員會(huì)(CFIUS)提交了收購(gòu)速匯金(MoneyGram)的申請(qǐng)。有媒體分析，重新提交申請(qǐng)，并不意味著螞蟻金服收購(gòu)速匯金的交易已被美國(guó)外資投資委員會(huì)拒絕，不過(guò)卻意味著此交易將面臨更多的政府詳查。

　　和阿里一樣，騰訊海外收購(gòu)的步伐也不慢。以去年底收購(gòu)泰國(guó)Sanook.com，并將其更名為騰訊泰國(guó)為發(fā)端，騰訊陸續(xù)在東南亞地區(qū)投資了數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)Ookbee，音樂(lè)串流平臺(tái)Jooxe等企業(yè)。

　　在金錢鋪路的同時(shí)，微信支付開啟了泰國(guó)線上支付市場(chǎng)的布局，在拿下覆蓋泰國(guó)全境的“711”和最大的王權(quán)連鎖免稅店后，微信以泰國(guó)為主戰(zhàn)場(chǎng)逐漸向其他東南亞地區(qū)滲透，包括7月中旬正式申請(qǐng)馬拉西亞的支付牌照。今年7月3日，微信宣布上線微信支付境外開放平臺(tái)，發(fā)布“WEPlan”跨境支付產(chǎn)品方案。

　　騰訊的策略是通過(guò)收購(gòu)，滲透到東南亞文化娛樂(lè)領(lǐng)域，利用文娛和社交，繞道搶得第三方支付的入口。

　　京東：走合作路線

　　阿里、騰訊“搶灘登陸”東南亞市場(chǎng)之后，當(dāng)?shù)氐慕鹑谏鷳B(tài)也發(fā)生了一些變化，當(dāng)?shù)卦械囊恍┍就烈苿?dòng)支付平臺(tái)，包括Hellopay、Paytm、2C2P等等，有的銷聲匿跡，有的改頭換面。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，依靠收購(gòu)當(dāng)?shù)毓竟蓹?quán)拓展海外業(yè)務(wù)，優(yōu)勢(shì)是可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但這條路也未必是一條坦途，至少要跨越兩大障礙。一是監(jiān)管障礙，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要進(jìn)軍國(guó)外，就必須克服法律法規(guī)的差異。二是品牌接受障礙。當(dāng)?shù)赝惺欠駮?huì)游說(shuō)監(jiān)管發(fā)起抵制，消費(fèi)者能否買賬，都是潛在問(wèn)題。

　　2017年，京東金融的國(guó)際化剛剛起步，不過(guò)，與阿里、騰訊大把撒錢海外建帝國(guó)的策略截然不同。京東金融選擇與當(dāng)?shù)氐闹闶燮髽I(yè)尚泰集團(tuán)企業(yè)合作，建立合資公司;合資公司的投資，有50%來(lái)自尚泰集團(tuán)。在品牌接受方面，京東金融與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成利益聯(lián)盟，不容易引發(fā)同行抵制;合資公司不僅能更好地洞察用戶需求，其入鄉(xiāng)隨俗的形象也更容易令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

　　同樣重要的是，與當(dāng)?shù)毓竞献鳎芨奖愕乜缭奖O(jiān)管障礙。本地化的合資公司能與監(jiān)管機(jī)構(gòu)更順暢的溝通，以便構(gòu)建良好的信任機(jī)制，在資金安全、合規(guī)風(fēng)控等方面充分磨合。畢竟大多數(shù)國(guó)家的監(jiān)管機(jī)構(gòu)都希望外資能夠扎下根來(lái)，造福當(dāng)?shù)兀幌Ｍ赓Y以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)大割韭菜。在開展合作的同時(shí)，京東金融還明確地表達(dá)了擁抱監(jiān)管的態(tài)度。京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，京東金融將尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與宗教風(fēng)俗，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效溝通,在監(jiān)管許可的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)貛ケ憷踩挠脩趔w驗(yàn)與先進(jìn)高效的金融科技服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，京東金融的海外開拓，凸顯了其更加注重連接，尋求雙贏與共享的一貫風(fēng)格。“如果一共能賺100塊，京東金融最多只賺70塊，剩下30塊都讓給合作伙伴”，這是劉強(qiáng)東一貫堅(jiān)持的準(zhǔn)則。

　　兩種海外開拓的道路，各有利弊。阿里騰訊以投資收購(gòu)開路，將當(dāng)?shù)毓镜目刂茩?quán)或者股權(quán)收入囊中，短期就能收到明顯效果，但難以甩脫用“資本”換“市場(chǎng)”的嫌疑;京東金融從合作入手，重在與合作伙伴一起創(chuàng)造更好的服務(wù)，很難迅速增加市場(chǎng)份額，投入期會(huì)很長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更容易走得穩(wěn)健。

　　在海外三強(qiáng)鼎力的格局中，究竟誰(shuí)能在未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)雨中傲然挺立，誰(shuí)能笑到最后、笑得最好，預(yù)期兩三年內(nèi)便可見分曉。

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