在這次“雙十一”大戰(zhàn)中，新國(guó)貨品牌展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩妝賽道，一直由國(guó)際大牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，但在這次的雙十一大促中，新銳國(guó)貨品牌Blank Me卻殺出了重圍，拿下天貓彩妝預(yù)售榜TOP3，勢(shì)頭直逼國(guó)際彩妝巨頭雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻;而在手機(jī)賽道，同樣也有一家新銳品牌iQOO以黑馬之姿，在雙十一期間斬獲全行業(yè)安卓市場(chǎng)TOP2，與蘋果、小米坐上了同一牌桌。

　　實(shí)際上，新品牌能夠成為異軍突起的行業(yè)黑馬，大部分都有一個(gè)特征——那就是選對(duì)了方式方法，然后從正確的方法里獲得巨大的成果。那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，Blank Me和iQOO是如何脫穎而出成為行業(yè)黑馬的呢?本文將從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)層面進(jìn)行分析。

　　圈粉Z世代，打造多樣化產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求

　　如今，Z世代已然成為消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍。根據(jù)CBNData發(fā)布的《Z世代趨勢(shì)美妝消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)大約有2.6億Z世代年輕人，他們的消費(fèi)開(kāi)支已達(dá)到4萬(wàn)億人民幣，占全國(guó)家庭總開(kāi)支的13%。在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，誰(shuí)能圈粉Z世代，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　不過(guò)，這些生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Z世代年輕人有一個(gè)特色，他們拒絕生硬說(shuō)教、渴望與眾不同，更注重彰顯自我個(gè)性，品牌要想抓住他們，必須在產(chǎn)品上持續(xù)“造新”。作為新興品牌，Blank Me和iQOO都是面向Z世代的年輕群體，為了抓住這一群體，它們通過(guò)瞄準(zhǔn)Z世代的消費(fèi)理念，用自己的方式給出了積極回應(yīng)。

　　Blank ME在產(chǎn)品的打造上，不同于很多國(guó)貨美妝全面開(kāi)花的特性，而是專攻于彩妝細(xì)分品類中的底妝，提倡不過(guò)度修飾和掩蓋，還原最健康本真的肌膚好氣色，成為更好的自己。并且，為了滿足年輕人對(duì)不同季節(jié)的底妝需求，其還打造了不同的底妝產(chǎn)品。舉個(gè)例子，針對(duì)夏天天氣炎熱，易出汗、脫妝等痛點(diǎn)，Blank Me就打造了一系列控油、水光妝效的產(chǎn)品。這種做法也讓其在市場(chǎng)上受到越來(lái)越多人的關(guān)注和喜愛(ài)，銷量也得到不斷攀升。

　　而iQOO自成立以來(lái)就一直堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā)，致力于打造強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)的產(chǎn)品。比如，為了解決年輕人在玩高幀手游時(shí)出現(xiàn)的發(fā)熱、掉幀等痛點(diǎn)，iQOO Neo5采用了全覆蓋液冷散熱系統(tǒng)，在高負(fù)載狀態(tài)下能有效散熱，讓手機(jī)溫度保持穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)檫^(guò)熱導(dǎo)致降頻掉幀等問(wèn)題。

　　同時(shí)，iQOO Neo5還采用了一顆獨(dú)立顯示芯片，不僅全面提升了手機(jī)屏幕的顯示效果，還實(shí)現(xiàn)了低幀率游戲向高幀率顯示升級(jí)，解決了現(xiàn)有行業(yè)長(zhǎng)期存在的“低幀內(nèi)容”瓶頸難題。此外，獨(dú)立顯示芯片的加入，還可以分擔(dān)GPU畫面渲染壓力，讓游戲畫面更流暢更穩(wěn)定。

　　再比如，為了提升年輕人的視覺(jué)和交互體驗(yàn)，iQOO 8 Pro還打造了“2021年度最佳好屏”。2K分辨率+517PPI+120Hz 高刷新率+三星E5發(fā)光材質(zhì)+LTPO技術(shù)的配置組合，讓iQOO 8 Pro的屏幕顯示素質(zhì)達(dá)到了行業(yè)天花板，同時(shí)在微云臺(tái)雙主攝、120W 超快閃充、驍龍888 Plus等超能配置的加持下，該款手機(jī)在性能、續(xù)航、影像等方面的實(shí)力也達(dá)到了行業(yè)的一流。

　　多圈層聯(lián)動(dòng)，與年輕人零距離溝通

　　當(dāng)然，除了精進(jìn)產(chǎn)品實(shí)力外，找到貼合Z世代的對(duì)話方式先聲奪人，同樣非常重要。要知道，如今的品牌營(yíng)銷，早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，再融合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓品牌與用戶變成朋友，這才是新銳品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大潮中成功突圍的關(guān)鍵。

　　Blank ME從傳統(tǒng)的營(yíng)銷中跳脫了出來(lái)，從目標(biāo)消費(fèi)者與品牌態(tài)度之間的共鳴點(diǎn)出發(fā)。一方面，Blank ME主動(dòng)推出 ” 拉滿底氣，敢不服氣 “等主題營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)起話題互動(dòng)，建立了多圈層情感溝通鏈路。

　　另一方面，Blank ME還聯(lián)合不同圈層的代表人物打造一系列大片，共同分享自己的“底氣”故事，不僅展現(xiàn)了最真實(shí)最自我的態(tài)度，也傳遞了Blank ME與受眾相契合的品牌態(tài)度與主張。這其中，有新生喜劇演員辣目洋子、創(chuàng)作型歌手/藝人/模特楊英格、福布斯中國(guó)意見(jiàn)領(lǐng)袖50強(qiáng)黎貝卡等。

　　而iQOO品牌在營(yíng)銷上，同樣是多圈層聯(lián)動(dòng)，與年輕人零距離溝通，不過(guò)，區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，iQOO在營(yíng)銷上有些特立獨(dú)行，其主要是通過(guò)用年輕人喜歡的方式去傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象。比如，電競(jìng)賽事已經(jīng)成為年輕人的娛樂(lè)方式，于是，iQOO與KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)建立深度合作，旗下多款產(chǎn)品也成為了KPL的官方比賽用機(jī)，而這也將iQOO手機(jī)的電競(jìng)屬性更直觀的傳達(dá)給了年輕人。

　　不僅如此，iQOO還跨界脫口秀，打造“打工人脫口秀”專場(chǎng)，與脫口秀演員合作，用廣受年輕人喜歡的脫口秀介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓年輕人對(duì)產(chǎn)品形成了鮮明的記憶點(diǎn)，進(jìn)一步建立年輕人與iQOO品牌之間的情感共鳴，提升品牌的影響力與關(guān)注度。

　　除此之外，iQOO還進(jìn)軍直播賽道，邀請(qǐng)薇婭、雪梨、陳赫、諾言、鵬鵬、徐志勝等不同領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行直播帶貨。正是iQOO通過(guò)分圈層營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)，才讓其獲得有效的品牌曝光，并在手機(jī)市場(chǎng)保持領(lǐng)先。

　　小結(jié)

　　不難發(fā)現(xiàn)，iQOO和Blank ME品牌的崛起，背后其實(shí)折射出的是年輕消費(fèi)者對(duì)民族文化的自信，也是年輕人表達(dá)自我個(gè)性的方式。當(dāng)然，這也離不開(kāi)品牌們?cè)诋a(chǎn)品、營(yíng)銷等層面上與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新力，畢竟，只有抓住目標(biāo)群體的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、以及購(gòu)買渠道等，新國(guó)貨品牌才能在自己的賽道上越走越遠(yuǎn)。

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