繼手機廠商大舉進軍印度之后，國內的供應鏈廠商也開始觀望印度市場，尤其是富士康等在印度建廠的情況下，試圖在印度再戰的手機品牌可謂來勢洶洶。

　　不過，在海外戰略上中國手機呈現出了兩種思路，一種希望在印度市場再造奇跡，再次打出了性價比的金字招牌;另一種開始押寶品牌，在海外進行全方位的品牌宣傳。前者的代言人有很多，小米、一加、酷派等不一而足，后者的繼承者也很典型，比如華為和榮耀在國外一系列的贊助活動。在技術差距逐漸拉低的情況下，品牌已經成為中國手機廠商的一把金鑰匙，只不過目前各家對品牌的理解還有些差異。

　　乘勢出海，品牌短板日漸凸顯

　　從2014年開始，拓展海外市場已經成為所有一線手機品牌主動或被迫接受的戰略選擇，特別在國內手機市場進入增量換機時代的2016年尤為明顯。而出于這樣或那樣的原因，印度市場成了多數廠商出海的第一站。

　　半是蜜糖半是傷，對那些依托性價比進軍印度的手機廠商亦是如此。從Counterpoint Research公布的數據來看，2015年中國手機品牌在印度市場份額占比達到了18%，致使印度手機品牌市場份額下降了5個百分點，中國手機的性價比策略似乎成為進軍印度市場的有效武器。而站在印度政府的角度來講，鼓勵手機和零部件實現印度本土化制造，才是莫迪鼓吹“印度制造”運動的初衷。因此，2016年移動設備在印度的進口稅率由之前的6%提升到了12.5%，未來甚至可能會進一步提升至17%。中國手機廠商在印度的市場前景并沒有那么樂觀。

　　而IDC的報告顯示，2015年三星仍是印度智能機市場的領導者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座。而在高端市場，三星、蘋果分別拿下了46%和42%的市場份額。相比于印度本土品牌，中國手機廠商在產品研發、供應鏈管理、市場營銷等方面要更加成熟，即便與蘋果、三星相比，中國

　　手機廠商在外觀設計、系統優化等方面也難言差異。一方面在中低端市場面臨本土品牌的血拼，隨著進口稅率的提升，性價比的優勢將不復存在;另一方面即便是在印度這樣的增量市場，中國手機在高端市場依舊不被用戶買賬。

　　很明顯，相比于蘋果、三星，中國手機廠商所欠缺的恰是品牌口碑，在印度市場如此，在東南亞、南美等潛在市場是如此，在歐美等成熟市場更是如此。或許，乘勢出海的中國手機品牌需要向那些享譽世界的超級品牌取取經。

　　體驗經濟，超級品牌的國際化之道

　　幾乎在每年的品牌價值排行榜上，可口可樂、奔馳等無不榜上有名，這些超級品牌的成功絕非是單方面的因素，但就打開國際化市場的經驗來看，一個典型的共性就是以用戶為中心的體驗經濟。

　　縱觀這些超級品牌的推廣策略，對體育賽事的贊助似乎是不可或缺的，比如紅牛、可口可樂、奔馳、mini等贊助NBA、歐錦賽、世界杯、冰雪項目、極限運動等項目。尤其是可口可樂，在1950年就開始贊助世界杯，1974年正式成為國際足聯的合作伙伴，并于2010年贊助了南非世界杯。誠然，中國手機廠商也看到了這一塑造全球超級品牌的先機，比如說在法國蒙彼利埃作為首站舉辦的2016年FISE極限運動會上，來自中國的手機品牌榮耀就成為場上獨特亮點，此前的3月30日，FISE年度賽程新聞發布會在法國巴黎舉行，榮耀營銷部長王曉冬出席這次發布會，在會上宣布成為FISE的首席贊助商，隨著蒙彼利埃站開啟的FISE全年賽事中，榮耀品牌也將伴隨FISE各站比賽巡回全球，在全球極限運動愛好者中獲得越來越響亮的聲譽，而以品質和創新作為戰略控制點研發產品，也為榮耀在全球市場起飛提供強大的助力，品牌活動對路，加之產品本身的過硬質素，榮耀向成為全球性的超級品牌的目標邁步前行。

　　不過，贊助體育賽事及各類全球性活動的品牌不在少數，可口可樂們的成功在于根植于自己的眼光、格局、洞察力等發掘適合品牌的贊助方案，所追求的不只是簡單的品牌露出，更重要的是以用戶為中心的體驗經濟，好比說球迷本就是可樂的忠實擁躉。反觀榮耀的贊助行為，此前榮耀就曾借“勇敢做自己”、“行走的力量”、“榮耀7公里”、“榮耀制噪者”等一系列品牌營銷活動，將青年文化精神寫入自己的品牌基因，并在年輕群體中贏得了品牌認同感。贊助FISE等全球性運動，也是榮耀的品牌格局和眼界的體現。當然，用品質和創新讓產品真正實現“以用戶為中心”，也是榮耀全球化策略的前提和基礎。

　　結果也很明顯，向超級品牌看齊的榮耀，在兩年內進入了全球74個國家和地區，并且已經占領歐美等成熟市場。互聯網時代，世界正在變小，但格局的高低卻決定了手機廠商舞臺的大小。

　　中國手機海外營銷的三個誤區

　　雖然榮耀的海外市場的營銷上似乎已經深得其道，可對多數中國手機廠商來講，海外營銷的成功仍然難以差強人意。拋卻在專利和技術上的短板，就營銷來看，國內手機廠商又走了哪些彎路?

　　首先，盤算復制國內策略的“懶人思維”。之所以一窩蜂的涌向印度市場，原因似乎不難理解。一是印度手機銷量仍呈現兩位數字的增長，名符其實的增量市場。二是專利保護意識不強，降低了專利打擊帶來的風險。單就這兩點來說，如今和印度市場和三年前的中國市場頗有幾分相似之處，經過了性價比洗禮的中國手機品牌顯然不愿意錯過這個“風口”，試圖復制當初占領國內市場的成功策略，品牌宣傳卻略顯乏力。于是乎，有產品沒品牌的現象再次出現，結局可想而知。

　　其次，看到機遇卻忽視危機的盲目樂觀。國內手機市場的白熱化競爭確實讓一部分廠商難堪其憂，新興市場的潛力看起來似乎更有吸引力。普遍存在的樂觀心態是，新興市場缺少強有力的本土競爭對手，可以憑借技術和價格優勢快速占領市場。但印度市場突變的政策因素已經釋放了危機臨近的信號，中國手機廠商是時候調整自己的海外策略了。不過，榮耀總裁趙明近日在GMIC全球移動互聯網大會發表了主題演講“無懼風停”，榮耀過去一年耀人的全球化成績和穩中求進的全球化戰略部署不無關系。

　　再次，錯位的粉絲策略和產品策略。存量換機時代的一個顯著特點就是，之前靠價格戰積累的粉絲群體正在逐漸流失，如果還一味地在海外市場通過價格優勢來吸引消費者，用戶品牌忠誠度低的局面將再次上演。此外，對試圖進軍中高端市場的手機廠商來講，單純的通過硬件堆砌制造噱頭的行為已經不可行，在解決用戶痛點和差異化功能的同時，用戶對產品的認同感或許是一個可以嘗試的方向，比如榮耀將在不久后上市面向中高端市場的榮耀V8，一個顯著特點就是和潮流青年文化的契合。

　　隨著V8加入榮耀家族，“越極限，越榮耀”，這句榮耀+FISE的跨界SLOGAN將更加發揚光大，也讓人對其接下來的品牌動作浮想聯翩，充滿期待。

　　總的來說，國際化是中國制造不得不走的一條路，而對手機廠商而言，在大舉進軍海外市場的同時，除了彌補專利上的軟肋，品牌不應成為下一個瓶頸。

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