在近期的幾場發(fā)布會(huì)上，除了依舊有新機(jī)亮相之外，我們正越來越多的接觸到廠商關(guān)于線下渠道布局的信息。從今年手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，線下渠道或者 說開放市場的潛力正在逐漸被挖掘出來，特別是到2015年即將結(jié)束的這段時(shí)間里，有些廠商在線下市場的布局方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。

　　今年11月份，魅族宣布旗下第2000家線下專賣店開業(yè)，至此魅族在今年一年時(shí)間里完成了從1000家到2000家的翻倍增長。與之相似，在上周舉行的金立M5 Plus發(fā)布會(huì)上，金立集團(tuán)董事長劉立榮同樣談到今天線下渠道的重要性。

　　(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　線下渠道在多數(shù)情況下并不像電商平臺(tái)那樣“聲勢浩大”，但其對手機(jī)市場的貢獻(xiàn)率不可小覷。魅族科技副總裁李楠在不久前的年終溝通會(huì)上曾經(jīng)表示，魅族2015年線上與線下渠道銷量占比約為3:7，銷量重頭正是依靠龐大的線下渠道資源。

　　雖然線上渠道實(shí)現(xiàn)成本低，但在國內(nèi)覆蓋范圍頗廣的線下市場同樣具備諸多的優(yōu)勢，對長期深耕線下市場的傳統(tǒng)品牌(OPPO、vivo、金立一類)來說更是如此。多家研究機(jī)構(gòu)今年都表示，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，智能手機(jī)整體出貨量增長乏力。

　　與此同時(shí)，我國下沉至鄉(xiāng)縣級地區(qū)消費(fèi)者的購買力正逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，鄉(xiāng)村網(wǎng)購人數(shù)去年以41%的速度增長;而今年“雙十一”期間，鄉(xiāng)村一級的消費(fèi)總額約為57億，占比達(dá)到了10%。

　　從線上轉(zhuǎn)至全渠道

　　雖然今年手機(jī)廠商們在電商平臺(tái)的表現(xiàn)依舊搶眼，但是國內(nèi)線上市場已經(jīng)不是“慘烈”兩個(gè)字可以形容的了，很多廠商都表示，線上的增量空間正在縮小，另外也 包括相對發(fā)達(dá)的一二線城市。同時(shí)，隨著手機(jī)產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)上的改善，消費(fèi)者更傾向于借助親身體驗(yàn)的方式，近距離接觸產(chǎn)品，從而來決定是否購買一部手機(jī);反 過來，線下門店接地氣的營銷宣傳又能夠?yàn)榫€上渠道導(dǎo)流，最終帶動(dòng)線上銷量的進(jìn)一步增長。

　　對于很多近兩年迅速發(fā)展壯大的新品牌，再被冠以 “互聯(lián)網(wǎng)品牌”的稱號(hào)也已經(jīng)不合適，諸如小米、樂視、努比亞等等新興廠商，除了延續(xù)官網(wǎng)以及各大電商平臺(tái)銷售的路線之外，都已經(jīng)開始在線下渠道進(jìn)行一定比 例的投入。今年5月，小米手機(jī)首次嘗試在全國小米之家線下店銷售其手機(jī)產(chǎn)品;幾乎同時(shí)，樂視與迪信通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且還定下開設(shè)3500家線下店面 的目標(biāo);努比亞則將線上線下資源進(jìn)行六四分成。

　　開放市場這塊兒大蛋糕被各個(gè)廠商廣泛重視，集中出現(xiàn)在運(yùn)營商補(bǔ)貼降低之后，傳統(tǒng)依賴運(yùn)營商渠道的廠商如華為、酷派、中興等等一方面著手建立互聯(lián)網(wǎng)品牌，進(jìn)行線上布局，另一方面也將目光轉(zhuǎn)向開放市場。

　　除了長期以來在線下渠道“悶聲發(fā)財(cái)”的OPPO、vivo、金立之外，華為、酷派、魅族等廠商布局“深度”線下渠道的節(jié)奏正在加快。今年華為啟動(dòng)“千縣 計(jì)劃”，向縣城級線下渠道拓展，在2015年專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，其中首批50家縣級專賣店 已經(jīng)開張。酷派在14年11月成立專門面向開放市場的子品牌ivvi，至今已經(jīng)有多款新品推出。而魅族除了明年計(jì)劃將專賣店增至2000家之外，還準(zhǔn)備向 更深入的線下挖掘，擴(kuò)展線下零售商資源。

　　“不存在純粹的運(yùn)營商品牌，也不存在純粹的線上品牌”，劉立榮在發(fā)布會(huì)之后的采訪中曾經(jīng)這樣描述手機(jī)品牌的定位。對于線上和線下，業(yè)界已經(jīng)不再將其簡單的看做相互分離的兩個(gè)渠道，從今年各個(gè)渠道的走向看，在國內(nèi)手機(jī)市場，線上與線下相互依賴的趨勢越來越明顯。

　　總的來說，國內(nèi)手機(jī)市場的競爭環(huán)境，催生渠道格局發(fā)生變化，并在優(yōu)勝劣汰中達(dá)到一種平衡。而站在手機(jī)廠商的角度，未來的競爭也將更多的從單一線上轉(zhuǎn)至全渠道的模式。

　　不過對轉(zhuǎn)型期的很多廠商來說，線下是實(shí)力者們的游戲。傳統(tǒng)“線下巨頭”的地位很難在短時(shí)間內(nèi)被撼動(dòng)，同時(shí)，渠道的建立與維護(hù)直接考驗(yàn)廠商們的資金實(shí)力以 及從鋪貨、銷售到售后的一系列精細(xì)化運(yùn)作能力。實(shí)力不足者，明年在這個(gè)市場的拓展可能不會(huì)一帆風(fēng)順，此前宣布暫停擴(kuò)展線下的一加便是一個(gè)例子。

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