6個半小時的直播，85款商品，引導下單金額超2.2億，10萬件1分錢爆款秒空，超過90%的商品都被品牌新客買走。其中，名牌珠寶新客訪問破230萬，蘋果手機新客訪問破700萬，新客占比均高達98%，而這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。

　　這是劉濤的第四場帶貨直播，也是她與聚劃算迎來的一場“期中測試”，最終數(shù)據(jù)在群雄混戰(zhàn)的618戰(zhàn)局中無疑極具價值：對平臺來說能夠快速建立心智，對品牌來說能夠快速搶占到用戶。

　　回看劉濤過去四場的直播，會發(fā)現(xiàn)在聚劃算嚴格的監(jiān)督之下，選品結構也在逐步升級。從首場的大量符合劉濤人設的家居日化品類到第四場的頂級品牌進入，劉濤直播間后端盤貨能力逐步上升，多品類多領域的補貼貨品也帶來了更強的爆發(fā)力。劉濤聚劃算直播首秀交出1.48億的優(yōu)秀成績單后，在商家端引起了轟動。聚劃算選品小二介紹，這次有超百位商家近1000款商品提報，最終他們挑選出80多個品牌參與盛典。

　　對商家而言，他們在聚劃算的劉濤直播間里找到了全新的成長路徑。

　　以今年4月在天貓新開店的斑馬精釀啤酒為例，通過與劉濤的直播合作，這家新店粉絲漲至近10萬，來的基本都是新客。其中一款12罐裝的精釀啤酒月銷超過1萬，評價區(qū)不少都是從劉濤直播間下單的。

　　四場直播后，劉濤的品牌影響力可見一斑，不僅納入了諸如歐舒丹、sk2這樣的優(yōu)質(zhì)品牌，更出現(xiàn)了幾大人氣王產(chǎn)品，例如維達紙巾引來近500萬用戶進店，蘭蔻口紅196菁純有超過200萬用戶進店。這些高凈值的用戶，也成了商家們二次營銷的基礎。同時，相對低成本的坑位和傭金也不會對商家造成過多負擔，可以給出更好的優(yōu)惠力度。

　　劉濤這四場直播，誕生了6個千萬級單品，71個百萬級單品，其中iPhone 11直播銷售額超2653萬，銷售破5000件。而這也是聚劃算全新直播組合打法模式的驗證。品牌做活動追求ROI，但隨著拉新成本越來越高，如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關心的事情。而劉濤直播間對聚劃算和品牌不僅僅是一個明星直播的定位，更是能沉淀獨家用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的孵化場。

　　阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺運營事業(yè)部/聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)表示，今年聚劃算打破常規(guī)，推出官方明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星。

　　這不僅僅是一場直播，它預示著一種全新商業(yè)模式的誕生。通過全新的商業(yè)化手段，把內(nèi)容打法更進一步延展?jié)B透，引入更多的明星達人。以劉濤、李好、景甜等明星為首的“直播合伙人”策略，讓明星主播們不再是播完就走的形式，而是成為深入到前中后端的運營小二，他們甚至會比小助理更了解貨品，這也讓聚劃算直播的品牌效能進一步提升。

　　今年的天貓618打響了品牌“回血之戰(zhàn)”，而聚劃算百億補貼作為全網(wǎng)最大的官方正品補貼平臺，也成為品牌獲取新客和進攻下沉市場的重要陣地。

　　劉濤這幾場直播，單場2.2億銷售、近百款百萬單品、場均破億。與同時還有多個極具影響力的單品和新客商家產(chǎn)生，不難看出劉濤直播的穩(wěn)定性。很多明星主播播完首場后，后面的場次從貨品到講解都會滑鐵盧式的下跌，因為他們的模式無法支撐長久有力的直播效果擴散。而貨品一旦把關不嚴，不僅用戶不買賬，商家自身也無法回流更多優(yōu)質(zhì)的用戶數(shù)據(jù)。

　　對商家們來說，劉濤直播已經(jīng)不僅僅代表賣貨，更是利用聚劃算平臺助力品牌營銷，孵化爆款，拉升長線的貨品日銷，新用戶的進入也意味著未來更多的生意機會。

　　據(jù)悉，聚劃算已經(jīng)為品牌打造了一套全域賦能的工具。不管是常規(guī)的觀看人群、粉絲、以及互動人群，品牌都可以通過直播間進行專屬人群打標。而借助淘內(nèi)工具，商家可以在此基礎上進行人貨場三方面的升級，并指導拉新、選品及后續(xù)投放。

　　這樣一來，沖著直播而來的忠實用戶，就能被商家們再度激活。不僅如此，商家還可以方便地拉取出符合品牌潛力客戶，包括高凈值用戶的數(shù)據(jù)。像本次劉濤直播，單品牌平均高價值人群曝光就達到200萬。

　　明星在各個平臺上紛紛下場，但拿得出手的直播戰(zhàn)績其實并不多，些收了高傭金高坑位費、播完就走的明星主播模式，顯然沒有真誠對待消費者。只有當用戶、品牌、平臺三方互惠互利，才能走得更遠。

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