小米東南亞地區總經理史蒂夫•維克斯

　　8月12日，小米已經是全球最炙手可熱的科技企業之一。

　　成立僅僅五年時間，小米成長為全球第六大智能手機制造商，并躋身全球最有價值初創企業行列，其估值達到了480億美元。近期，小米又將蘋果掀翻在地，其第二季度在華手機銷量以15.9%的市場份額雄居榜首。

　　小米的出海戰略秉持以發展中國家為主，其在印度和印度尼西亞等國的成功經歷似乎證明這一戰略正在取得積極效果。在巴西，由于參與發布會的用戶太多，該公司不得不進行兩次活動。

　　美國科技資訊網站CNET近期采訪了小米東南亞地區總經理史蒂夫•維克斯(Steve Vickers),與其探討了該公司在東南亞的發展戰略、未來關注點以及如何保持價格競爭力。維克斯認為，東南亞地區將在全球的智能手機爭奪戰中扮演重要的角色。

　　維克斯說：“東南亞是對我們而言是一個巨大的市場，其擁有6億多人口。截至目前，我們在該地區的市場已經發展到新加坡、馬來西亞、印度尼西亞以及菲律賓。我們爭取在不久的將來把業務拓展到其他國家。”

　　東南亞市場

　　雖然規模不大，但新加坡的智能手機使用率位列全球首位，而緬甸和印度尼西亞等國也是直接跳過個人電腦，進入以手機為先的階段。對于該地區的很多民眾而言，他們首次接觸互聯網就是通過智能手機。而較為發達的泰國和菲律賓，其民眾非常青睞移動電子商務。

　　這為智能手機市場的發展提供了良好的環境，因為其人口占據全球約六分之一。雖然人們通常認為蘋果和三星在當地有較好的表現，但實際上相對廉價的智能手機品牌才是真正的競爭者，例如中國的Oppo和華為。

　　因此，小米所面臨的是一場硬戰。

　　市場研究機構IDC亞太區高級分析師Tay Xiaohan表示：“當小米剛開始在新加坡和馬來西亞等國家開始發售時，當時有些炒作預期也較高。后來，小米的聲勢很快就下去了，其銷量也在隨后的幾個季度出現較大幅度的放緩。”

　　面臨的挑戰

　　在東南亞大部分地區，消費者難以購買到小米的產品。

　　維克斯將這一問題歸咎于當地缺乏合適的互聯網銷售渠道。維克斯說：“我們在其他地區通過電子商務渠道銷量了大量產品，但東南亞地區的電子商務還正處于起步階段。”

　　小米在東南亞地區沒有使用第三方銷售商或零售商。除了與個別運營商進行合作外，小米主要通過其Mi網上商店進行產品銷售，這使得印度尼西亞、菲律賓以及馬來西亞偏遠地區的民眾無法直接購買其產品。

　　不過，維克斯仍看好公司在東南亞市場的發展前景，稱該公司將致力于電商模式，并相信東南亞的電商發展遲早會追上全球的步伐。

　　維克斯另外一個觀點就是公司需要擴展產品線。在大多數市場，小米向消費者提供手機、移動電源、可穿戴設備以及配件產品。在中國本土，小米的產品線更加豐富，從互聯網路由器、智能電視盒子、凈水器以及便宜的智能4K電視。

　　維克斯稱，他與其團隊被問及較多的是在中國銷售的小米電視。小米電視具備3D功能，47英寸高清IPS顯示屏，但在華的售價為600美元。

　　維克斯說：“我們確實計劃最終將電視產品帶到東南亞，但還有一些障礙需要克服。電視屬于大家電，我們不能簡單從網上進行銷售，其需要物流基礎。在中國，我們目的在于推出有內容的電視，我們也希望將內容產品帶到東南亞。”

　　維克斯還說，其希望將更多在華銷售的小米產品帶到東南亞。

　　去年，小米致力于成為一家內容公司，其籌集10億美元用于推進互聯網電視業務。

　　IDC的分析師Tay Xiaohan卻持另一種觀點。Tay Xiaohan認為，小米圍繞品牌做文章，在該地區推出幾款主要廉價產品更有意義。他說：“小米需要等到他們品牌有很高知名度后再推出其他產品。首先對幾款產品進行著力推廣對他們而言是一個不錯的戰略。”

　　靠廉價取勝？

　　小米的聲譽建立在通過平民價格享受高配置產品之上。例如小米NOTE，其具有旗艦機配置，擁有四核Snapdragon 801處理器，64GB容量，支持1080p的5.7英寸顯示屏，但價格在400美元左右，其性價比要高出其他知名品牌一大截。

　　小米的廉價手機紅米2使用Snapdragon 410處理器和IPS顯示屏，其價格約為100美元。小米產品價格非常具有競爭力，這使得其在新興市場贏得大量粉絲。

　　與傳統思維相左的是小米居然憑借銷售高性價比的手機產品而實現了盈利。小米究竟是怎樣做到的?其原因有三。

　　維克斯說：“首先我們利用低成本的電商渠道，這比進駐零售商或是使用充當中間人的分銷商要便宜得多。”

　　維克斯解釋了第二個原因。他說：“我們將所有的營銷資源投放在網絡上，鼓勵我們的粉絲對于產品的正面評價進行口碑相傳。這是一種廉價有效的推廣方式。”

　　維克斯給出的第三個原因在于該公司能保持生產線的滿負荷運轉，而大量生產幾款產品具擁有規模優勢。

　　對于小米的未來，維克斯持樂觀態度。維克斯稱，該公司將繼續向發展中市場進軍，并將與全球主要廠商展開激烈的競爭。

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