近年來，中國會展O2O市場涌現(xiàn)出了一批新型互聯(lián)網(wǎng)公司。各個玩家切入的角度不同，有從供應(yīng)商競標(biāo)、合規(guī)審查切入的“中智”;有從信息聚合、報名簽到、流程管理切入的“活動行”、“31會議”等;還有從會場切入，如“會唐網(wǎng)”、“會小二”、“百場匯”、“酒店哥哥”等。

　　“淘會場”原本也是國內(nèi)從場地切入MICE行業(yè)的玩家之一。“淘會場”于2014年在重慶成立，創(chuàng)立之初想通過整合全國的會務(wù)場地資源，匹配場地需求方和供給方，為企業(yè)和客戶提供高性價比的一站式會務(wù)服務(wù)。但經(jīng)過一年多的摸索，公司發(fā)現(xiàn)，行業(yè)痛點(diǎn)是解決了，公司卻沒有實(shí)現(xiàn)自身的市場價值。

　　創(chuàng)始人李浩表示，做會務(wù)O2O很大的一個問題在于跳單嚴(yán)重。需求方和供給方通過平臺匹配成功后，會跳過平臺各自交易。就算不跳單，平臺利潤也低。而隨著2016年攜程、去哪兒進(jìn)場，會務(wù)市場競爭愈發(fā)激烈。同時李浩發(fā)現(xiàn)，線上流量越來越貴，線下地推也沒有得到很好的關(guān)注。擁有商業(yè)推廣場地的資源方通常無宣傳意識，比如物業(yè)公司，有生意就做，沒生意就不做，場地的商業(yè)價值沒有得到最大化。而像步行街，其實(shí)是政府的資源，想要在步行街舉辦商業(yè)地推還需要政府審批等繁瑣的手續(xù)。

　　基于以上原因，2016年“淘會場”開始從會務(wù)O2O平臺向商業(yè)推廣場地短租平臺轉(zhuǎn)型。“淘會場”要做的就是整合這些非標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)推廣場地，為用戶解決商業(yè)推廣的場地需求，并圍繞場地提供衍生服務(wù)。本質(zhì)上公司已經(jīng)從會務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)入了廣告行業(yè)。

　　具體來說，平臺的標(biāo)的物從原先傳統(tǒng)的酒店、劇院、會所、體育場館等標(biāo)準(zhǔn)場地轉(zhuǎn)向了商圈、小區(qū)、公園等非標(biāo)準(zhǔn)場地。商業(yè)推廣場地與會務(wù)場地的區(qū)別在于，企業(yè)的聚焦點(diǎn)不再是封閉會議室的座位、面積、燈光等，而是地推場地的位置、人流量、周邊聚客點(diǎn)等信息。李浩表示，目前場地周邊的信息是場地供給方手動輸入，但未來會通過數(shù)據(jù)搜索引擎、數(shù)據(jù)庫等對場地周邊信息進(jìn)行捕捉。

　　新舊業(yè)務(wù)中，“淘會場”雖然都扮演平臺的角色，但服務(wù)供需雙方的側(cè)重有所不同。撮合會務(wù)供需雙方時，像需求方的超級顧問，幫助客戶找場地;而撮合商業(yè)地推供需雙方時，更像是場地的超級銷售，幫助場地找客戶。兩年的經(jīng)營積累了一定流量，目前“淘會場”的著力點(diǎn)則在于資源方面：一是場地開發(fā)，即通過各個城市當(dāng)?shù)氐膹V告公司、物業(yè)公司等資源方合作，全面掌握非標(biāo)場地資源;二是場地報批，利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，打通工商、公安、管委會關(guān)系，快速的完成場地報批手續(xù)。

　　“淘會場”對平臺上兩類場地方的聯(lián)系方式做了不同的處理：原有標(biāo)準(zhǔn)化場地的資源方聯(lián)系方式直接可見，而對于非標(biāo)準(zhǔn)化場地，用戶只能先聯(lián)系平臺。李浩表示，傳統(tǒng)的會務(wù)場地業(yè)務(wù)仍然保留，但平臺在這方面已經(jīng)完全放棄了服務(wù)收益。這樣可以避開同行競爭，在保留線上成交量和保持用戶粘性的同時，也能為新業(yè)務(wù)起到引流作用。而且免費(fèi)模式會吸引大量客戶，雖然公司不從中盈利，但是會獲取大量有價值的信息，在形成一定量的積累之后可能會考慮發(fā)展新的商業(yè)模式。

　　目前“淘會場”已經(jīng)覆蓋了全國15個城市。“淘會場”的業(yè)務(wù)具有特殊性，因?yàn)樗鉀Q的行業(yè)痛點(diǎn)其實(shí)是跨區(qū)域推廣，只有對于有跨區(qū)域推廣需求的客戶，“淘會場”才具有優(yōu)勢。因此，不同于普通公司在一個地方驗(yàn)證模式后再復(fù)制到全國的區(qū)域策略，“淘會場”將快速布局全國。

　　李浩表示，新業(yè)務(wù)已經(jīng)為公司帶來了不錯的成績。首先跳單問題得到了解決。對于場地資源方來說，“淘會場”才是為他們帶來流量的最大客戶，因此不會輕易跳單。而作為帶來流量的一方，公司的議價能力很強(qiáng)，業(yè)務(wù)分成能占到利潤的50%。根據(jù)團(tuán)隊給的信息，公司目前有16萬注冊用戶，月訂單量1500多，場地數(shù)量6萬多。非標(biāo)準(zhǔn)場地業(yè)務(wù)方面，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)詢盤數(shù)據(jù)，每個城市成交2場/月，每單金額5萬以上。由于公司還在轉(zhuǎn)型中，原有業(yè)務(wù)占比仍然很高為60%，但未來這一比例會逐漸降低。

　　團(tuán)隊方面，目前公司共有40多人，核心成員創(chuàng)始人兼CEO李浩阿里巴巴中供部門中山區(qū)域經(jīng)理，糯米網(wǎng)華東大區(qū)總監(jiān)，拉手網(wǎng)華西區(qū)總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO袁昌兵，畢業(yè)于重慶大學(xué)，南京大學(xué)EMBA、美國PMI協(xié)會注冊PMP、IT服務(wù)體系ITTL高級認(rèn)證。曾自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，并主導(dǎo)開發(fā)和運(yùn)營多個大型互聯(lián)網(wǎng)平臺。公司曾獲得投資人李金坊的100萬種子輪投資，阿里巴巴聯(lián)合人之一吳永銘和米倉資本的1000萬A輪融資。

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