怎一個冷字了得!2020年上半年,教育培訓行業只發生了112起投資事件,較去年同期204起下降了45%。但,素質教育呈現出“冷中熱”現象,以45起占了上半年整體投資事件的40%,高居各細分領域之首。

　　從近兩年的數據來看,少兒編程和數理思維是素質教育領域最火的兩大賽道。核桃編程、編程貓、西瓜創客、火花思維、豌豆思維等項目均獲得融資。賽道的逆勢融資,代表著投資圈對行業的看好,也彰顯著行業的利好發展趨勢。

　　和碼編程橫跨少兒編程和數理思維兩條賽道,更是引得資本青睞。7月底,和碼編程官宣完成千萬美元級A輪融資,投資方為A股上市公司皖新傳媒旗下皖新資本管理的皖新卓越基金,取勢資本擔任獨家融資顧問。這意味著和碼有更充足的資金支持和產業資源,以開拓市場用戶

　　,建設產品壁壘,完善教學服務體系。

　　和碼編程自2018年開始運營后,用戶和收入呈現爆發式增長,不足兩年時間,境內外用戶已破百萬,而收入也實現了3600%的超高增長。與此同時,和碼編程在兩年內完成了三輪融資,且近兩輪投資方均具有上市公司產業背景。更讓人關注的是,在行業普遍首單虧損的大背景下,和碼編程率先實現了正向現金流和首單UE模型(單位經濟模型)盈利。

　　逆勢融資、指數增長、正現金流,和碼編程的秘密究竟是什么?

01

差異化產品定位, AI互動教學模式

　　和碼編程指數級增長的秘密,核心原因是其差異化的產品定位——學科編程。學科編程產品誕生的背后是充足的市場調研和行業分析。

　　和碼編程創始人莫劍斌,是全通教育的前CEO,他在全通市值高達500億時選擇離開,開始了創業之路。多年教育行業浸潤的他,對行業趨勢有著敏銳的嗅覺和感知。2015年,當時只是星星之火的互聯網教育引起了莫劍斌的關注。莫劍斌認為互聯網教育是未來趨勢,用實際行動押注互聯網教育方向,全力all in到和碼編程的創業之路上。

　　“盲目推出一個產品肯定不行”。有了方向性的想法,也不能蒙頭就干。在打造符合市場需求的產品前,莫劍斌和團隊用近半年的時間重點做了兩件事。

　　一是進行充分的一線用戶調研。他們走訪多所學校,研究老師如何教編程,觀察學生的課堂反饋。團隊發現,在實際的教學現場,老師教編程時會把數學的算法融合進來,而且還會通過計算機解決部分奧數難題,學生在此過程中也興味盎然。大量調研數據表明,編程與數理思維的融合可能會是一個剛需度更高、粘性更強的行業切入點。因為,數理和編程是天然“近親”關系,兩者在底層邏輯與思維層面的融合最為自然,而且能在彼此間產生正向反饋,能夠實現1+1大于2的學習效果。

　　第二件事,開設線下校區打磨產品。線下校區定位于產品實驗基地,一旦有好想法,馬上找家長孩子進行測試,在反復的交流溝通中,逐步磨合出更符合實際需求的產品原型。

　　直到2018年年中,結合用戶調研數據和一線家長的訪談成果,和碼編程全力展開產品研發,推出以“數理+編程”為特色的差異化產品,旨在讓孩子掌握編程技能的同時,有效提升數理思維,為后續數理學科學習奠定基礎。

　　產品一經推出,便獲得市場熱烈反饋。究其原因,和碼編程既能讓孩子提升數理思維,從思維層面提升剛需學科的應試能力,又能讓孩子掌握編程技能,為未來社會的競爭做好準備,滿足了家長短期心理需求。可以預見,在學科素質化趨勢下,剛需學科+素質編程的模式將會被更多家長所接納。

　　和碼編程的增長數據,也印證了學科編程之路的可行性。2019年月環比增長達30%-50%,全年實現了高達36倍的指數級增長,且月收入破千萬量級,已然邁進在線編程教育行業的第一梯隊。

　　更讓行業矚目的是,和碼編程快速增長下,其現金流和首單UE為正——首單便可以實現盈利。這應該歸功于其AI智能課的教學模式。

　　編程直播教學,后端老師成本占比高,AI智能課的投入主要在于前期的課程研發,后期邊際成本較低,商業上更易規模化;相較于錄播課,AI智能課的交互體驗更好,能滿足孩子沉浸式的編程學習需求,家長更愿意接受。此外,AI智能課模式也被驗證更符合編程人機交互的天然屬性,符合編程的模仿性學習特性,配合項目制與劇情化交互體驗,學生可以在學編程的過程中兼顧興趣和效率。

　　教培參考發現,和碼編程通過AI智能課教學模式做到了高客單和高收入。和碼編程的客單價在同類AI課編程產品中是最高的,平均客單價是同類產品的1.5倍。

　　莫劍斌表示本輪融資后,將加快腳步制定行業教研體系標準,從教學、評測、練習、反饋,形成完整閉環的教學體系標準。持續投入AI技術應用,打造用戶智能學習首選的互聯網教育平臺。

02

差異化的獲客方式,高效運營機制

　　從更具體的微觀角度來看,在產品、營銷、運營、管理等眾多方面,和碼編程都做了差異化創新。差異化獲客機制的建立,也是和碼編程成立較晚卻能后來居上的秘訣。

　　獲客成本過高是眾多在線教育企業難以盈利的核心原因。在線教育企業大多是互聯網打法,習慣線上獲客,主要投朋友圈、百度之類的競價渠道。這些獲客渠道有個顯著的痛點,獲客成本隨著競爭不斷上漲,競價的最終結果是利潤基本為零。

　　和碼編程在做線上流量時,注重差異化和精準化。比如,重視家長互相傳播的口碑營銷,傾向找新媒體做內容營銷,這使得和碼編程可以長期維持較低的獲客成本和較高的獲客效率。

　　此外,和碼編程自建了線下渠道,既沒有選擇渠道外包也沒有招城市合伙人,而是直接將地推團隊鋪到全國各地。重點在珠三角、長三角、華東、西南等地區派駐了全職員工。和碼編程團隊后來復盤發現,線下的ROI甚至比線上還要好。

　　線上線下低成本獲客,也考驗著企業內部的運營效率,因為從獲客到用戶的實際轉化才能變成利潤。

　　成立之初,和碼編程就注重業務的健康度,通過技術投入不斷提升內部運營效率,比如自建CRM系統、智能化數據流轉平臺、智能溝通工具、智能決策系統等等,“獲得線索-試聽體驗-正價轉化”環節分工嚴謹明確,依靠底層系統,運營管理精細。

　　值得一提的是,和碼編程內部形成的教師文化。

　　走進和碼編程的辦公室,你會發現和碼編程所有的員工都互稱“老師”。和碼編程的“教師文化”和其創始團隊基因密不可分。無論是莫劍斌,還是許智和朱廣彬,和碼編程的核心管理團隊都有豐富教育行業經驗。許智也是教育培訓行業的老兵,在公立校做了8年,線下培訓做了8年,也是全國編程競賽冠軍導師。朱廣彬也擁有近20年一線教學經驗,還是教育廳特約教研員、數學中心組專家及中考數學命題組成員。

　　相較于其它互聯網行業,在線教育有著鮮明的“教育特色”:重服務、重體驗、重效果。這也是BAT等巨頭和其它純互聯網團隊進入教育領域后紛紛碰壁的原因。“教師文化”或許正是這些巨頭企業跨界者需要重點補上的一課。

　　高效的運營機制和獨特教師文化帶來的團隊凝聚力,讓用戶完課率高達85%,為和碼編程打造了“好服務”的口碑標簽。口碑傳播,帶來高續費率,高轉介紹率,快增長。

03

少兒編程踏在風口

　　和碼編程快速跑出的背后,是差異化的產品定位、高效率的企業運營機制,亦是整個行業賽道的崛起。

　　35年前,小平同志提出“計算機的普及要從娃娃抓起”,計算機課程從此步入中小學的課堂。如今,越來越多的人意識到,編程是和計算機交互的語言,是未來大數據和人工智能時代人才的必備基本技能。

　　2017年,國務院印發了《新一代人工智能發展規劃》,明確提出在中小學階段設置人工智能相關課題,逐步推廣編程教育,鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學軟件/游戲的開發和推廣。教育部在2019年更是提出,將啟動中小學生信息素養測評,建立評估模型,并推動在中小學階段設置人工智能相關課程,逐步推廣編程教育和人工智能教育。

　　除了政策的推動,皖新資本CEO郭劍寒認為,編程教育火起來有三點原因。第一,在未來智能社會里,編程是每個人的必備技能,就如現在大部分人掌握計算機基礎應用能力一樣。第二,職業發展的大趨勢,懂得人工智能技術會有更好的就業前景。第三,互聯網時代下成長起來的家長,更看重孩子的思維培養,小孩子的思維能力訓練會越來越剛需化。

　　“未來國家與國家之間主要是高新科技的競爭,政府層面也發文倡導人工智能。無論是升學還是工作,掌握人工智能的相關技能將會有更多可能性,這是少兒編程火起來的邏輯。從幼升小,到小升初,再到中考、高考以及未來工作的環境變化,無形的指揮棒指引著家長選擇少兒編程。” 莫劍斌補充道。

　　少兒編程踏上風口。一方面,互聯網和教育企業巨頭跑步入場。網易推出網易卡搭和極客戰記;好未來大力宣傳學而思編程,同時收購以色列的CodeMonkey;達內更是不計投入,內部孵化出了童程童美。另一方面,少兒編程類創業企業,不斷刷新融資輪次和融資金額。

　　在眾多少兒編程企業中,成立不到三年的和碼編程也保持著每年融一輪的速度快速奔跑。2018年底,獲得眾為資本的天使輪投資。2019年8月,獲得國內IT服務龍頭上市企業中軟國際下的青藍資本數千萬元Pre-A輪融資。2020年7月,和碼對外披露完成千萬美元級A輪融資,上市公司皖新傳媒旗下皖新資本管理的皖新卓越基金是本輪獨家投資方。資料顯示,皖新傳媒是集文化消費、教育服務等產業于一體的大型國有控股上市公司。

　　皖新資本投項目有兩個基本判斷,一是了解行業及行業發展趨勢,二是能進行產業賦能。在皖新資本CEO郭劍寒看來,皖新與和碼編程是可以相互支持、彼此賦能的。 皖新傳媒的線下書店、線上商城以及進校渠道,擁有大量和碼編程的精準用戶。皖新的校園渠道資源,資深的教材教輔能力,將為和碼編程打開“校園大門”。 皖新傳媒將和碼編程作為教育產業生態中的重要一環,和碼編程將與皖新傳媒及已投企業之間彼此賦能,產生協同效應。

　　取勢資本創始合伙人吳澍表示:“取勢資本致力于成為企業的長期成長伙伴,協助企業融資,除了要找到資金外,更重要的是要幫助企業找到合適的自己的資本,皖新擁有3000多個學校渠道資源,在安徽覆蓋800多萬中小學生用戶,全國線下新華書店接近700家,是和碼編程成長中不二的優質陪伴者。”

　　少兒編程踏在風口,伴隨著皖新傳媒的資金和產業資源支持,和碼編程除了在C端繼續深耕,在B端和G端的業務上,也充滿著無限想象力。

04

行業趨勢判斷

　　伴隨資本彈藥的補充,行業競爭或將更加激烈。在對莫劍斌的采訪中,《教培參考》梳理出其對行業的四點思考和判斷。

　　第一,學科素質化是趨勢

　　小升初不能考試,民辦學校要派位,學科素質化一定是大方向和大趨勢。并且,現在家長越來越意識到孩子基礎素質很重要,因此素質教育的投入在家庭的占比將會不斷提升。當然,這也意味著擁有學科編程差異化定位的和碼編程,未來的利好發展。

　　第二,潮流是不可逆的,AI課將被更多的家長和學生接受

　　用戶在做產品選擇上,有兩大動因,一是產品能夠滿足需求,二是價格相對更便宜。在互動、情景等新技術設計下的AI課比直播課更吸引孩子,并且自動化的評測是直播較難做到。潮流是不可逆的,在4-12歲的孩子體驗和效果上,AI智能課會越來越被認可和接受。和碼編程持續投入AI技術應用,或在不久將帶來更革新的課程體驗。

　　第三,不能把教育當做純互聯網流量生意

　　和碼編程在產品布局上,有個“同心多元”戰略。不會從“編程+數學”直接跨到“+語文”或者“+英語”上。未來可能會先在年齡層上,往下或者往上延伸。但不會跨得太大和太快,否則就成純互聯網流量的生意了。互聯網教育的核心還是產品的教育屬性,用戶買單的是教育課程,如果把用戶當做流量,這個債是遲早要還的。用心做教育,保證課程內容和服務,是和碼一直在堅持的。

　　第四,互聯網教育賽道競爭激烈,未來要拼產品力和運營力。

　　和碼編程近期一直在思考兩件事。第一,產品壁壘的持續建立,第二,隨著用戶量不斷增大,運營效率如何進一步提高。互聯網教育的產品迭代是非常快的,需要有產品迭代能力。互聯網也使得信息相對透明和公平,公平的背后是企業需要努力做到比其他企業運營效率更好。和碼前三年已形成了內部高效率運營機制,相信未來在“互聯網教育企業效率戰”中將具有更明顯的優勢。

　　莫劍斌告訴《教培參考》:“和碼編程踏上了在線教育與少兒編程的雙紅利,將致力于成為用戶智能學習的首選教育品牌,培養未來智才。”

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