2013年3月1日，中國網絡視頻行業領軍企業優酷土豆集團(NYSE: YOKU)公布了2012年第四季度未經審計的財務報告，這是優酷和土豆網合并后首個整季財報。財報顯示，優酷土豆合并所帶來的優勢開始顯現，集團第四季度綜合營收持續增長，綜合凈收入達人民幣6.358億元，超出上季度公布的預期上限。成本結構得到持續優化和改善，毛利同比大增，凈虧收窄。土豆網業務也進入良性穩步的發展通道。與此同時，優酷土豆集團在內容、營銷、產品、市場等方面開始啟動一系列變革，引領行業向新領域積極擴張。

　　優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘表示：“優酷土豆合并后首個整季的財務及運營表現令人欣喜，整合進展順利。雖然合并后銷售團隊的重整產生了一定干擾，公司卻依然實現了收入的穩定增長，凈虧損亦顯著縮減。與此同時，集團發力移動端，向二三線城市發展，推進收入來源多元化，以及強化品牌差異化運營。因此，我們看好2013年下半年將初步收獲成效。優酷土豆合并后產生的巨大媒體價值和整合跨平臺廣告解決方案，將催生更多的營收潛能。”

　　收入持續增長，成本結構改善，凈虧損大幅收窄

　　優酷土豆集團第四季度營收實現持續增長，其中綜合凈收入為人民幣6.358億元，同比增長30%，超出上季度公布的業務預期上限，創收入新高。綜合毛利潤為人民幣1.291億元，同比增長74%。

　　得益于合并帶來的協同效應和規模效應，成本結構在第四季度得到了進一步改善。其中綜合運營費用為2.064億人民幣，同比縮減18%。綜合銷售及營銷費用為9510萬人民幣，同比降低35%。綜合日常行政及管理費用為5700萬人民幣，同比下降15%。此外，在流量持續增長的前提下，帶寬成本占收入比重則進一步下降，由2011年同期的37%降至26%。收入的增長和成本結構的改善，使得優酷土豆集團第四季度綜合凈虧損收窄至6230萬人民幣，同比降低64%。

　　與此同時，由于增加了對無線、搜索、付費等領域研發方面的戰略性投入，集團第四季度綜合產品研發費用出現增長，為人民幣5430萬，同比增長39%。而在內容成本方面，綜合內容成本為2.582億人民幣，占總體收入的41%，與2011年同期基本持平。有所不同的是，優酷土豆對內容成本結構的優化進行了多元化嘗試，進一步降低了對版權影視劇的依賴，增加了自制內容方面的投入，大大提高了公司抗風險和差異化競爭的能力。預計未來非版權購買的內容成本比重將進一步擴大。

　　優酷土豆集團總裁劉德樂表示：“在成本結構上，第四季度的財報已初步顯現合并帶來的協同效應，有效降低了帶寬及人員的相關費用，這一趨勢將在2013年持續。另外，因為流量的持續增長，尤其是優酷無線流量的顯著增長，將全面改善公司的營收能力。我們亦將進一步強化自制內容，降低對版權內容的依賴，同時通過欄目贊助及植入廣告等形式產生更多收入。”

　　合并優勢顯現，土豆網良性穩步發展

　　得益于合并的順利進行，協同效應和規模效應逐漸顯現，雙品牌戰略得到落實，2012年第四季度土豆網的各項業務數據均呈現增長。流量上，土豆網穩居視頻行業第二的位置。收入上，根據財報數據估算，土豆網第四季度的收入達1.89億人民幣左右，恢復到了合并前的正常水平。這標志土豆網已進入良性發展通道。

　　優酷土豆集團制定了“優酷更優酷，土豆更土豆”的雙品牌戰略，加強土豆網“時尚、青春、個性、不甘平凡”的品牌特質。對土豆網原有的優勢領域進行了重點挖掘和包裝。這集中體現在土豆網在2012年下半年所推出的“原味土豆100天”計劃，包含了一系列重磅措施：土豆網首頁的改版上線，《土豆最音樂》、《YIF魔幻》等一系列自制節目的推出，以及極具潛力和特色的“豆泡”等獨家產品的研發上線。因此，土豆網的媒體價值得到了進一步提升，受到用戶、客戶的認同和歡迎。其中《土豆最音樂》以“洞悉全球音樂動態”為目標，內容新鮮火辣，上線短期內就獲得了不俗點擊，并吸引了國內知名時尚服裝品牌真維斯的冠名贊助。

　　此外，優酷土豆集團還針對土豆網業務引入了新的高管人才。知名營銷人、原諾基亞大中國區市場總監楊偉東已于近期加盟優酷土豆，任集團高級副總裁兼土豆網總裁，全面負責土豆網的內容、市場、內容營銷等核心運營業務。楊偉東將憑借自身在娛樂內容制作、品牌綜合戰略、以及數字互動營銷方面的經驗，推動土豆網進一步成長。

　　引領行業趨勢，開啟新一輪變革

　　優酷土豆在2012年的合并，不僅宣告了視頻行業格局的奠定，也預示著行業將進入一個新的發展階段。集團第四季度財報的多項數據顯示，在內容、營銷、產品等主要業務的戰略方向上，優酷土豆已經開始引領行業發起新一輪變革。

　　在過去幾年里，優酷土豆逐步建立起了視頻網站的商業模式、行業標準和規范，依托先進的廣告定向投放系統、頻次控制體系、BEE效果評估系統、優酷指數以及倡導推行合格的第三方監測，滿足了國際客戶在視頻營銷方面的各項需求，贏得了百勝集團、聯合利華、寶潔、歐萊雅、百事可樂、可口可樂等知名客戶的認可與規模投放，創造了收入持續數年的高速增長。

　　隨著國際國內經濟形勢的變化和互聯網行業的快速發展，優酷土豆已不滿足于僅僅依靠絕對的領先地位和既有的商業模式來保持增長。作為行業的領軍企業，集團已主動開啟了對營銷模式的變革，引領行業向新領域進行擴張。主要有以下四大方向——

　　一、 用戶市場從一線城市向二、三線城市和鄉鎮擴展

　　二三線城市以及鄉鎮用戶市場將成為視頻網站新的藍海。據2012年11月群邑中國縱深市場研究報告《山海今》顯示，70%的二三線城市及鄉鎮網民會通過視頻網站觀看電視劇。手機、電視和電腦的三屏使用者已達總體人群的26%。而在第三方調研數據選取的80多個城市樣本中，視頻網站在相當大一部分城市覆蓋人群僅次于湖南衛視。

　　在這樣的潮流下，廣告主對視頻營銷如何影響這一人群日益重視，開始產生越來越大的視頻廣告投放需求。而目前，視頻網站在二三線城市及鄉鎮地區的廣告售賣率還遠遠低于一線城市，廣告庫存充裕。因此，二三線城市的用戶市場和廣告價值將成為視頻網站下一個階段的重要增長點。

　　二、 保持國際客戶優勢不減，積極提升國內客戶比重

　　由于優酷土豆近年來媒體品牌和影響力的快速成長，集團已經步入主流媒體序列。以往重點投放電視、廣播、報紙的國內傳統廣告客戶，如國內快消、醫藥、地產、汽車等，也開始順應這一變化潮流，將視頻網站列入重要投放媒介。聯想、天貓商城等國內知名企業均在2012年加大了對視頻營銷領域的投入。今年月2月28日，土豆網宣布攜手真維斯共同打造《土豆最音樂》。

　　2012年，優酷土豆還開展了針對醫藥、日化、運動等品牌的專項推廣活動。

　　在保持國際廣告客戶優勢不減的同時，優酷土豆集團著力提升二三線用戶市場的覆蓋能力，以滿足國內客戶日益增長的投放需求。未來，國內客戶的投放比重有望進一步增加。

　　三、 在成熟的貼片廣告模式基礎上，豐富內容營銷的多元化模式

　　在視頻網站過去的商業模式中，PC端的貼片廣告一直是廣告產品中的核心。優酷土豆正在積極的優化這一結構，以更為多元化的廣告形態來滿足客戶新營銷需求——特別是以打造知名的節目品牌，帶動內容營銷收入的高速成長。如《曉說》、《土豆最音樂》、《我是傳奇》、《泡芙小姐》、《老友記》和《YIF魔幻》等一系列優酷土豆集團原創自制的優秀內容。

　　四、 移動視頻用戶高速增長，開啟多屏合一時代

　　移動互聯網快速發展，移動視頻用戶高速增長。2013年1月10日，優酷宣布來自移動端的日播放量率先超過一億。在優酷移動端收看春晚的用戶比例也從2011年的5.7%激增到37.5%。優酷土豆還借此推出了“邊邊體”系列市場營銷活動，通過視頻和社交媒體，倡導用戶使用移動終端享受隨時隨地觀看視頻的樂趣。

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