自1999年Salesforce成立，打出“No Software”的口號，到2004年在紐交所上市，年營收近1億美元，Salesforce的成功讓SaaS這一模式如雨后春筍般涌現。

　　每年都有越來越多的 SaaS 新業務涌現，這也將該行業推到了前所未有的高度。Synergy Research 對過去十年企業 IT市場的調查顯示，2019年 SaaS 的年收入將超過1000億美元，平均年增長高達39%。

　　然而，機會越大，競爭也就越大。作為該領域的眾多參與者之一，或許有很多潛伏的競爭者時刻等著您行差踏錯，進而取而代之。

　　為此，我們總結了一些行之有效的策略供您參考，助您的業務能夠持續穩定地增長：

　　創建一個詳細的商業計劃

　　商業計劃是一個路線圖，它概述了您的業務目標，并解釋了您將如何實現這些目標。

　　根據您的野心，您要進入的市場，預算，以及一些其他的因素，一個商業計劃可以短至一頁，也可以長至十頁。

　　但是，在編寫一個完善的商業計劃之前，您需要對未來B2B SaaS業務有一個清晰的愿景，并了解如何滿足客戶的需求，充分利用您獨特的賣點(USP)。

　　因此，您的商業計劃應該包括以下幾個部分：

　　執行概要、公司概況、行業分析、客戶分析、競爭分析、營銷計劃、運營計劃、管理團隊、財務計劃等。

　　而說到客戶分析這塊，企業首先需要找準自己的潛在目標客戶群體，畢竟只有精確鎖定潛客才能真正全面了解其痛點需求，從而提供相應的服務，獲得客戶認可。

　　這就需要您借助像火眼云 ABM 這樣具有精準獲客能力的平臺。該平臺擁有全網最全的B2B企業DMP(數據管理平臺)，其中覆蓋了1.2億+職場人群，1.9億+企業知識圖譜，可以根據客戶畫像精準幫助企業鎖定潛客群。

　　火眼云鎖定潛客能力

　　設計一個成功的內容營銷策略

　　內容是企業與潛客“交流”最常用的方式。

　　在B2C世界中，利用客戶的情緒來推動他們購買產品或服務是一種有效的方式。然而，這種方法在B2B領域效果就不是那么好了。因為您的B2B客戶通常是成功企業的高層，這意味著他們通常會做出合乎邏輯的決定，而非依靠情緒來驅動。

　　那么，這又如何影響您的內容營銷策略呢?

　　這就要求企業在進行內容設計的時候，需要傾聽客戶的需求和面臨的挑戰，但也要清楚地向他們解釋您的服務將如何幫助他們解決特定的問題，而不是試圖去迎合客戶的情緒，然后公然地讓他們購買您的服務。

　　對于內容的傳達方式，我們最常見的就是在企業主頁開一個專門的博客，或者通過諸如微信公眾平臺、今日頭條等常見的信息流平臺進行傳達。這些內容將使您能夠教育受眾，并告訴他們如何從使用您的產品中受益，而不是僅僅列出它的功能。

　　火眼云全渠道內容投放能力

　　當然，為了讓您的內容更有價值，可以在其中加入案例研究，并且設計一些驚人的信息圖表。

　　不過，因為客戶的需要千差萬別，企業在進行內容設計的時候需要體現“個性化”，這一點我們已經在前面的多篇文章中有所涉及，這里就不再贅述(詳細可關注“火眼云”微信公眾平臺)。

　　個性化內容精準觸達目標潛客

　　個性化內容設計好之后就開始進行廣撒網的投放嗎?如果您是“不缺錢”的金主當然可以。

　　但是即便強如Salesforce也在盈利之路上經歷了漫漫長路，所以，作為SaaS領域眾多參與者之一的您，在營銷預算的花費上還是需要拿捏好每一分錢。

　　這里，我們推薦您嘗試一下火眼云ABM智能獲客云平臺的“個性化內容精準觸達”功能。

　　正如我們前面提到的，火眼云ABM平臺強大的數據和AI能力可以幫助您“預先指定目標客戶”，之后，該平臺還通過“興趣吸引-分層教育-培育孵化-加速成交”四個步驟幫助企業做到個性化內容精準觸達。

　　研究表明，通過ABM策略進行的個性化內容精準觸達能夠為企業市場部帶來更好的營銷效果，比如，廣告點擊率增加一倍，頁面訪客轉化為銷售線索的幾率增加28%，讓營銷人員真正實現“把錢花在刀刃上”。

　　結語

　　ToB企業只有精準找到，并且通過有價值的個性化內容精準觸達潛在目標客群，才能保證客戶持續對您的產品和服務感興趣，最終實現SaaS業務的持續穩定增長。

　　而所有這一切，都可以通過火眼云ABM平臺智能、高效的獲客能力實現。

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