近些年，B端運(yùn)營(yíng)越來(lái)越火，對(duì)人才的需求也是日益增長(zhǎng)。這篇文章我們就來(lái)探討B(tài)端運(yùn)營(yíng)中很重要的一個(gè)部分——銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做。 一、B端銷(xiāo)售都在做什么 1. 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售 大家有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景： 在地鐵口、或者是步行街，有工作人員拿著宣傳單...
得到APP4年快速積累3870萬(wàn)用戶，背后的原因有哪些？本文從得到創(chuàng)始人羅振宇的經(jīng)歷出發(fā)，對(duì)其發(fā)展進(jìn)行了梳理分析。 2020年5月26日，得到APP誕生四周年，在一年一度給得到用戶的一封信中，羅胖公布了最新數(shù)據(jù)，得到APP的用戶達(dá)到了387...
本文分四個(gè)部分，來(lái)給大家分享該如何去打造一場(chǎng)刷屏式的裂變活動(dòng)。 不得不說(shuō)，刷屏式裂變獲客營(yíng)銷(xiāo)是目前市面最有效的推廣之一，在傳播推廣效果來(lái)看絕對(duì)的一流的。 這種漲粉方式，前兩年就初見(jiàn)端倪，從App到社群，套路都是驚人的相似：無(wú)非是基于獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)...
小程序跨端全域用戶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于搭建增長(zhǎng)閉環(huán)，打造自己的小程序生態(tài)。不同小程序平臺(tái)的規(guī)則不盡相同，企業(yè)在制定整體的跨端全域數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，需要結(jié)合具體場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行調(diào)整，形成一個(gè)完整的跨端的全域用戶數(shù)據(jù)的閉環(huán)方式。 本文根據(jù)友盟+的產(chǎn)品專(zhuān)家...
本文作者從實(shí)際項(xiàng)目出發(fā)，結(jié)合自己的所思所想，從定義、數(shù)據(jù)、指標(biāo)、分析視角和應(yīng)用場(chǎng)景5個(gè)方面對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)分析方法展開(kāi)了詳細(xì)闡述，與大家分享。 最近，由于公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，主要目標(biāo)是： 收集多源用戶數(shù)據(jù)； 數(shù)據(jù)分析...
家居直播怎么做才有流量?有了流量后如何轉(zhuǎn)化成訂單?商戶的利潤(rùn)從哪里來(lái)?本篇文章聚焦三位有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的居然之家門(mén)店總經(jīng)理，透過(guò)他們的視角，重新審視家居直播的難點(diǎn)和機(jī)會(huì)，給家居賣(mài)場(chǎng)、品牌廠商和經(jīng)銷(xiāo)商提供借鑒。 花式直播，一個(gè)月粉絲從0漲到...
本文試圖成為一篇系統(tǒng)介紹老帶新活動(dòng)的設(shè)計(jì)指南，并且我并不滿足于僅僅介紹各類(lèi)產(chǎn)品表面上的產(chǎn)品形態(tài)，我想從產(chǎn)品的底層邏輯出發(fā)，向諸位揭示老帶新活動(dòng)的本質(zhì)，希望對(duì)大家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路及具體實(shí)踐方式有所啟發(fā)。 “老帶新”活動(dòng)（又被稱之為用戶推薦計(jì)劃或...
本文不反諷爭(zhēng)辯，也不爭(zhēng)論圖文與視頻誰(shuí)更好，只是試著從新媒體本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的關(guān)系出發(fā)來(lái)為大家分享一些思路。 由于短視頻、直播的火熱，最近圈子內(nèi)不少人對(duì)于“古典自媒體”這一新概念發(fā)表了一些看法。所謂“古典新媒體”大致就是指自媒體中不做短視頻、甚...
本文旨在為還沒(méi)有建立銷(xiāo)售線索跟蹤流程的團(tuán)隊(duì)提供一些思路，已經(jīng)有成熟的銷(xiāo)售漏斗和跟蹤流程的朋友也可以了解一下，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。 01 在各種不同場(chǎng)合、不同人的嘴里，聽(tīng)過(guò)太多次關(guān)于ToB是“慢生意”的論調(diào)，那么ToB到底為什么“慢”？ 1. ...
運(yùn)營(yíng)是什么？主要解決什么問(wèn)題？本質(zhì)上是為了達(dá)成什么目的？本文作者從自身工作出發(fā)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的工作定義和存在的誤解進(jìn)行了分析，并總結(jié)了運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵工作要點(diǎn)。 前陣子給團(tuán)隊(duì)招人，策劃崗還比較明確，到運(yùn)營(yíng)崗這塊，突然有點(diǎn)擰巴了。當(dāng)時(shí)組里的大佬跟我說(shuō)，就...
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