國內三大oa系統是：泛微OA系統、致遠互聯、華天動力。泛微OA的產品線豐富，功能齊備，靈活度高，門戶高大上，在流程和文檔管理、移動辦公上有明顯優勢，在對產品自定義上支持較深。華天動力OA能提供本地化服務，其專注于協同辦公技術研發。致遠OA可以提供本地化服務、遠程支持等多種服務方式，以遠程支持服務為主。

本教程操作環境：windows7系統、Dell G3電腦。

辦公自動化（Office Automation，簡稱OA），是將計算機、通信等現代化技術運用到傳統辦公方式，進而形成的一種新型辦公方式。辦公自動化利用現代化設備和信息化技術，代替辦公人員傳統的部分手動或重復性業務活動，優質而高效地處理辦公事務和業務信息，實現對信息資源的高效利用，進而達到提高生產率、輔助決策的目的，最大限度地提高工作效率和質量、改善工作環境。

國內三大oa系統是：泛微、致遠互聯、華天動力。這三個OA系統品牌無論是在品牌定位、技術實力或者本地化服務上均占優勢，是消費者認可的OA系統頭部品牌。但糾其細節，其在營銷策略、技術偏向和定價策略上仍有所不同，今天就具體分析下這三大OA系統頭部品牌。

一、泛微OA系統

　　泛微軟件是上市公司，雖然前不久被ST了，但是仍然是OA系統唯一的主板上市公司。全國設有200+本地化服務團隊，涉及86個行業，擁有專業的實施團隊，能提供本地化服務、遠程支持等多種服務方式，擁有專業的售后服務團隊，提供7*24小時服務。

　　技術實力：泛微OA其產品線豐富，功能齊備，靈活度高，門戶高大上，在流程和文檔管理、移動辦公上有明顯優勢，在對產品自定義上支持較深。產品定位偏向于大型企業、外資集團，功能設置復雜程度高，需要投入大量的精力在日后培訓和使用上，對企業人員的整體素質要求較高。

　　營銷模式：泛微采用EBU的營銷模式，總所周知這是泛微獨創，鼓勵微小團隊，一人即可代理。優點是全國各地散布著眾多EBU銷售泛微產品，對于品牌曝光和推廣都有好處。缺點是導致利益鏈變長，價格高，集成定制方面不光成本高，因為不同地區EBU的水平不一，產品的質量、穩定性也很難保障，如果二次開發量大，還需要總部實施，排期時間較長，導致實施與售后服務都很難跟上。

　　定價策略：走高端路線，定價整體高于同類產品。

二、華天動力OA

　　華天動力OA成立于2001年，全國重點城市均有分公司，能提供本地化服務，其專注于協同辦公技術研發，擁有一支具有高學歷、高素質、行業工作經驗豐富的精英團隊，其骨干成員均具有10年以上的研發或管理經驗。公司擁有超過37500家優質行業用戶，覆蓋機關事業、科技、能源、鋼鐵、制造、房產、商業、服務、輕工、教育等80多各個細分行業。

　　技術實力：華天動力在國內OA行業素以技術領先而著稱，技術過硬，在自定義平臺、工作流引擎和智能報表三大核心技術上處于領先水平。OA系統采用框架+組件的SOA架構，可以像魔方一樣靈活組合，具有平臺性、開放性、集成性、智能性的特點，能夠跨平臺、跨系統運行，是真正的協同辦公平臺。

　　營銷模式：采取總部直銷模式，旗下銷售產品全部由總部實施，產品質量、實施速度、系統穩定性上均有保證，采用"五八六三"管家式服務，提供7*24小時服務，可以提供定制化、升級、技術支持客戶自行二次開發、跟蹤服務等，十分細膩、周到。

　　定價策略：定價靈活，可按具體使用功能模塊和人數定價，性價比高。

三、致遠OA

　　致遠OA成立于2002年，分部或代理覆蓋全國35個地市，擁有專業的實施團隊和售后服務人員。可以提供本地化服務、遠程支持等多種服務方式，以遠程支持服務為主。

　　技術實力：致遠的特點是功能設計比較均衡，符合通用的產品化標準，客戶主要以政府行業/中小企業為主。因為用戶群和產品定位的原因，致遠在傳統的OA應用，像流程和文檔管理上，已經比較成熟，但在一些個性化的應用以及業務管理應用中則表現比較欠缺。

　　疫情后，致遠OA把重心放在政務這塊，主要做國產化項目，政府項目大都需要做定制，這樣就只能做項目而不能做產品，重心在于做項目，導致企業版的產品這塊遲遲沒有升級改進，只能做最基本的標準功能，做不了優化升級定制，所以有些早期在致遠的大企業，紛紛都選擇更換其他品牌的OA系統。而且由于其HR用的是外包系統，所以這塊無法做優化集成和升級。

　　營銷模式：采用總部加代理的模式，除北京總部和重要省份外，其他的地區大多采取代理商形式。除此之外，由于用友網絡是致遠互聯的第五大股東，雙方業務存在重合，所以營銷這塊致遠借力用友的渠道也大為獲利。

　　定價策略：渠道客戶多，價格活動空間小。

總之，三個頭部OA系統廠商在技術偏向、營銷模式和定價策略上都有所不同，在OA系統市場上都有一定口碑，得到了消費者的認可，企業用戶可以根據自己的需求擇優選擇。