從手機銷量的慘不忍睹到被粉絲憤然起訴再到創業元老錢晨決然退休，雖是盛夏但錘子CEO羅永浩卻迎來了一個多事之秋。近日，羅永浩出質部分股權換取阿里巴巴投資的消息將錘子再次推上了風口浪尖，而錘子被收購的傳聞也隨之甚囂塵上。那么錘子的結局必然是被收購么?

　　錘子產品總是慢人半拍，被收購可補經驗短板

　　從T1到堅果再到T2，用羅永浩的話講“我們做了三個產品，三個產品每個都晚了半年”，為何錘子手機總是慢人半拍?歸根結底還是羅永浩的經驗不足。從老師、站長到校長、CEO，羅永浩之前的身份跳躍都在起擅長的范圍內，而他這次面對的卻是科技性、系統性十足的手機科技領域。這就暴露了老羅過于缺乏整體規劃、太重設計細節、忽視科學管理的短板。

　　羅永浩在研發就把過多的精力投入到了細節問題上，比如他過于重視研發吃力不討好白色T1、過于強調堅果手機的精美包裝等等，這些既耗費了人力物力又耽誤了研發進程;比如他對堅果手機的包裝設計。而針對創業中的經驗短板，他也表示：“我們創作者多，管理者少，使我們做的東西很活但缺乏效率。沒有盡早引入管理人才讓我們在開發的流程、效率、方法論方面領悟較晚，就比較吃虧。”

　　經驗不足的短板嚴重制約著錘子的發展，尤其是研發管理經驗不足已經危及到了企業發展的生命線。而如果僅靠羅永浩的個人學習和補足，錘子距離走出泥潭仍將遙遙無期。因此最直接也是最有效的方式就是被收購，如阿里巴巴這樣的收購企業本身就擁有十分豐富的系統性管理經驗，而其儲備的專業管理型人才也可以給予錘子最亟需的人才資源，幫助其在最短時間內補足經驗欠缺的短板。

　　供應鏈問題可獲有效解決，市場營銷將得強大助力

　　事到如今，錘子需要面對和解決的問題是多面的，如其供應鏈得不到保障、市場定位不清晰、市場營銷又陷入后繼無力的窘境。沒有被收購，錘子就只能單打獨斗、孤軍奮戰，且不說面對蘋果、三星這樣巨無霸級的企業根本無還手之力，就連魅族、樂視這樣處于上升期的品牌也顯得有些人窮志短。

　　供應鏈問題在T1上市時就已經顯現，品控問題導致良品率嚴重下滑，40000臺手機竟然退貨39000。而且由于錘子體量太小一個項目經常只找一家代工廠，一旦代工企業出現問題就會嚴重影響錘子手機質量。而被收購就意味著錘子抱上了大腿，它可以借助大企業強大的議價能力與更好的代工工廠合作，這樣一來不僅能夠解決供應鏈的品控問題，還能夠增強自身抵抗風險的能力，將空余出來的精力更多的放在產品研發和品牌維護上。

　　錘子的市場營銷也一直處于不給力的狀態，事實上老羅基本上是在靠情懷主義及個人魅力在推動網絡營銷和口碑營銷。即便如此，錘子賣的最火爆的堅果手機銷量也不過百萬。無論是面對線下實力強大的OPPO、vivo，還是對抗線上能力更強的小米、樂視，錘子沒有靠自己的營銷能力實現重圍的可能性。而被收購錘子就可以站在更高的平臺上獲得營銷能力的補強，如阿里巴巴就可以通過天貓、淘寶等各種渠道為其輸送客戶流量。

　　情懷路線折戟市場現狀，理想主義終與資本妥協

　　羅永浩領著錘子打天下，其最重要的武器就是情懷。然而成也蕭何敗蕭何，情懷畢竟是一種理想和情緒，一旦錘子滿足不了粉絲的愿望，被粉絲起訴的尷尬場景就還會不斷上演。尤其是面對殘酷的市場競爭，手機品牌的生存土壤更加惡劣，甚至已經進入了不生即死的夾縫中。兩害取輕，兩利取重之下，錘子也必然會走上被收購的道路。

　　情懷主義、工匠精神和精品路線不只錘子擁有過，可以對標錘子的就是魅族手機。魅族就曾經試圖以精品路線扎根小眾市場，而黃章與煤油們深夜爭論手機設計的故事也一直為人津津樂道。然而小米攜互聯網思維在短短數年間就發展到估值450億美金的規模，魅族也終于因此放棄小眾路線，引入阿里資本，走上了規模化經營的路線。現在的錘子無論是體量還是實力都難以與之前的魅族相比，其生存處境更加艱難，被收購已經是最好的出路之一。而引入資本和堅持情懷也未必完全背道而馳，關鍵是看羅永浩如何進行考量和折中。

　　從大環境來看，國內手機需求已經趨于飽和，手機品牌競爭進入到了白熱化的階段，就連財大氣粗的小米也處境不佳，出貨量下降了32%。錘子一無充足人馬、二無專業人才、三無資金支撐、四無營銷渠道，在此情況下，這樣的實力要想在激烈的市場競爭中殺出一條血路無疑難上加難。從這一點來看，錘子被收購也成為了羅永浩的必然選擇。

　　在經歷數番波折后，羅永浩已經對手機品牌的建設有了更清醒的認知，他意識到錘子現在面臨的是生存問題而不是情懷問題，針對未來的風險他表示：“就算萬一有什么問題，錘子科技也是被收購而不是倒閉。對于我們這些一定要把產品和品牌做好的人來說，其實錘子科技被收購也沒什么。”可見，羅永浩和錘子也已經接受了錘子必然被收購的命運。

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