在“大航海時代”中，扎根本地市場是出海圈熟知的基本準則。然而仍然有大批企業在本土化的進程中滿頭大汗地試錯，磕磕絆絆地突圍，最終仍然水土不服，舉步維艱。

　　雖然在國內低調生長，但互聯網出海企業茄子科技(海外SHAREit Group)以領先的本土化優勢在海外市場成為巨頭般的存在：包括SHAREit(國內茄子快傳)在內的旗下多款APP全球累計安裝用戶數近24億，覆蓋200多個國家和地區，涵蓋全球45種語言。

　　低調的巨頭是如何跳脫出“圈地自萌”的發展生態，在風云變幻的出海環境中占據風口?

　　徹底本地化，茄子科技激活新興市場

　　一款產品在某地的成功，可能歸結為偶然。但能將多款產品成功打造成為爆款，那么其背后勢必存在足以支撐起市場繁榮的邏輯和體系。聚焦茄子科技的發展路線，它的成功從極致的本地化策略或許可見一斑。

　　事實上，在出海過程中，習慣以“降維打擊”橫掃競爭對手的互聯網科技公司多多少少心存傲慢和偏見。縱觀眾多互聯網科技公司采用的“本地化”方案，大多數是對已有成熟模式的復制遷移。不少企業對于海外市場的文化和語言差異往往一知半解，導致“本地化”程度往往止于表面。然而，茄子科技卻將本地化策略真正做到極致。

　　相比于套用國內成熟市場的經驗模式，茄子科技在產品研發的起點便是基于本地市場的需要。早在產品開發環節，中方團隊的研發、產品、運營、市場、商務等人員，甚至高管都要深入到目的地進行大量交流與調研。而正是這些來自一線用戶的反饋，決定了產品在內容功能方面的取舍和迭代。正是這種深耕市場需求的產品思路，推動茄子科技旗下產品自然地適應海外互聯網市場。

　　不同于高管團隊來自國內，本地員工僅僅負責執行的傳統本地化范式，茄子科技具有鮮明的組織本地化特征。不僅鼓勵本地員工參與產品決策和公司決策，就連最高級別的合伙人，也有外籍人士的身影。基于進階的本地化策略，茄子科技規避了以母國市場反饋為標尺的慣性，讓整體決策更符合本地的國情、民情，毫無違和感。

　　本土化策略一以貫之，茄子科技打造獨特內容生態

　　得益于對海外市場的深度洞察和理解，茄子科技多年來實現了快速發展和華麗轉型。2015年，茄子科技瞄準新興市場用戶最為迫切的需求，針對文件下載傳輸需求爆發與網絡基建不完善的矛盾，推出了代表產品SHAREit。作為一款超級文件傳輸工具，SHAREit迅速崛起，在多個新興市場成為“國民級”APP，與此同時茄子科技在出海第一階段迎來爆發。

　　但由于用戶粘度低、留存性差的工具屬性天然限制，大量工具型產品后續在運營、變現、廣告等層面觸達天花板。而擁有海量用戶的茄子快傳，則將內容生態建設作為自己進階的通路。經過數據探索和綜合分析，茄子科技發現用戶使用SHAREit的主要場景為傳輸短視頻、音樂和游戲，順勢以此為發力點，在APP中為用戶搭建起短視頻、音樂、游戲等內容的板塊。

　　區別于空中造閣，茄子科技依托真實的用戶需求，在競爭激烈的全球內容賽道中打造了獨特的生態體系。新興市場內容消費者能夠真正獲取本地數字娛樂內容。對于新興市場的內容創作者，茄子科技相較于傳統巨頭亦更為重視，提供創作激勵。除此之外茄子科技通過搭建廣告聯盟，對本地的流量予以采購，進而為本土的內容創作者引入可以變現的流量渠道。在本土化策略一以貫之的加持下，茄子科技的內容生態持續活躍。

　　如今，中國互聯網的發展已步入全新的“大航海時代”。強勢的產品輸出、模式輸出能否經得住市場的考驗，關鍵在于產品和服務是否契合當地市場的需求。茄子科技(海外SHAREit Group)極致本地化的發展路徑，為國內互聯網企業競逐新興市場，提供了良好的范例。

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