語言,作為人類最重要的溝通工具,對人類的生活影響甚遠。隨著全球化加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步,教育工具類APP應運而生。就在最近,一款教育工具類APP HelloTalk爆紅日本,沖上了日本ios教育類免費榜第一名。

　　這款軟件結(jié)合了外語學習和社交屬性,是由一個深圳的創(chuàng)業(yè)團隊在2013年創(chuàng)立的,目前已向世界近200個國家開放,用戶數(shù)量已經(jīng)超過1500萬人。這款教育工具類APP成功出海突圍進入日本市場,同樣離不開這些優(yōu)勢條件。

　　以“尋找語伴”為核心,定位滿足“社交”需求

　　HelloTalk作為一款教育工具類APP,結(jié)合外語學習和社交屬性,打造“外語學習社區(qū)”,其主要的核心定位是“尋找語伴”,而非普通的AI機器教學或名師課堂。

　　在軟件的首頁,用戶可以建立一個個人檔案,包括自我介紹,興趣類型,母語以及想學的語言。同時,該檔案里還記錄了翻譯、音譯、收藏、語音轉(zhuǎn)文字、朗讀和改錯的次數(shù)及貢獻值,而下導航欄處則涵蓋了HelloTalk、動態(tài)、找語伴、學習、我五個板塊。從軟件的功能上來看,類似于微信朋友圈的“動態(tài)”區(qū)以及類似于附近的人的“找語伴”區(qū),其定位完全滿足用戶的“社交”需求。

　　HelloTalk的定位滿足“社交”需求,但其“尋找語伴”才是核心,而找語伴的重點不光是社交,還需要“對等學習”。由于每一種語言交流的人數(shù)各不相同,這種一對一的模式就很難實現(xiàn)平衡,因此HelloTalk通過培養(yǎng)社區(qū)內(nèi)的KOL以及專門的課程,產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容來使一對一語伴聊天學習更加的體系化,實現(xiàn)尋找真實的語伴的目的。

　　2020年奧運會帶來了新機會

　　隨著科技的發(fā)展以及全球經(jīng)濟水平的提高,IOT和AI給服務業(yè)帶來的巨變,智能技術(shù)為降低人力成本做出了貢獻。2020年的奧運會,大量的外國人將會到達日本,而由此催生的相關(guān)服務行業(yè),必然是重中之重,由此產(chǎn)生的學習外語的熱情在日本產(chǎn)生了巨大的市場。

　　因此,可以說2020年奧運會給日本市場帶來了新機會,這也成為HelloTalk成功出海突圍的一大因素。

　　找到“圈層文化”的切入點

　　HelloTalk在日本市場的推廣,并沒有過多的去投放和營銷,而是通過KOL吸引用戶再通過線下聚會的方式積累第一波種子用戶。然后通過種子用戶的社交網(wǎng)站、線下聚會以及朋友交流等方式,再由他們的粉絲自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)推廣等。這樣避開了成本較高的多渠道投放,從KOL切入了圈層文化,繼而慢慢發(fā)酵,打開日本市場。因此,比起盲目投放,找到圈層文化的切入點可以很大程度的降低成本。

　　近年來已經(jīng)有越來越多的中國出海應用想要進入日本市場了,但如何更好的找到宣傳的點,切入到圈層文化中就比較的費力了。所以對于想要出海突圍的應用商來說,也可以找一些在這方面有經(jīng)驗的服務商來幫忙,比如匯量科技這種。它與Google、Snapchat、Twitter等全球媒體平臺密切合作,擁有全球的優(yōu)質(zhì)流量,同時在廣告投放方面還擁有創(chuàng)意視頻研究中心,可針對產(chǎn)品特性量身定制相應的廣告素材,實現(xiàn)更高效的廣告宣傳和應用推廣,無疑是對出海應用的一大助力。

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