塔勒布在《反脆弱》中寫道：有些事情能從沖擊中受益，當暴露在波動性、隨機性、混亂和壓力、風險和不確定性下時，它們反而能茁壯成長和壯大。

　　2020年，對于很多企業來說，都是充滿不確定性的一年。有的企業受疫情影響舉步維艱，不少企業關門倒閉;有的企業反而在各種不確定中，借助環境催化的新機會，獲得逆勢增長。

　　“用云量”對于很多互聯網企業和數字化轉型的傳統企業來說，就是一個衡量景氣度的重要指標。與吃喝不愁的巨頭云計算相比，中立的云計算更能敏感反應上半年的企業發展狀況。中立的云計算企業UCloud優刻得，2020年1月20日在科創板上市，成為中國云計算第一股，但上市喜悅的鑼聲剛落，就遭遇疫情的爆發。在上市之前，云計算市場的競爭已經相當激烈，阿里云、騰訊云、華為云大舉攻城略地，行業呈現一定的馬太效應。云計算市場是不是“邊界已定”?中型云計算公司還有機會嗎?是UCloud優刻得時常被問到的問題。

　　“如果說看是在限制之中去看，那么看見，就是去看限制本身。”從創立之時起就在和巨頭競爭的UCloud優刻得，一直能看到巨頭擴大的邊界，同時，在邊界之外，UCloud優刻得也有自己獨特的一套打法。在2020年上半年的不確定性中，UCloud優刻得捕捉到不確定和混亂中的變化，給自己找到了再成長的奇點。

不確定性中的危與機

　　2020年，對于云計算來說，影響最大的三個因素就是：新冠疫情、新基建和國產化。

　　在疫情之中，“云”成為一種生活方式，從早上查看疫情地圖，到全家秒殺搶菜、線上開會辦公、晚上玩游戲看視頻，人們的生活方式被疫情改寫，也讓原本被認為已經紅利到頂的消費互聯網，迎來一個意外的發展契機。音視頻、在線教育、遠程辦公、游戲等行業，都獲得了增量用戶，并且向下沉市場滲透。

　　為了拉動經濟增長，今年3月份，國家推出新基建政策，其中“5G、大數據中心、人工智能、工業互聯網”等四大領域，都與“云”緊密相關。如果打一個比方，云計算就像新基建的“心臟”，為其他幾大信息基礎設施，提供源源不斷的動能。新基建的推動，給在線經濟帶來更大的發展空間。

　　2020上半年，國際形勢變得越來越復雜，國產化軟件的研發也正在越來越快。無論從積極應對新技術競爭，還是從保障國家信息安全的角度，加大研發力度，構建開放云生態，成為云產業最重要、最長遠的發展任務。

　　危中有機，是否能抓住新的機會，取決于企業的戰略洞察力，也取決于技術產品和行業服務能力。

抓住那些互聯網大公司

　　雖然互聯網行業在疫情中受到的影響相對較小，但根據IT桔子的數據統計，上半年仍有41家新經濟公司倒閉。互聯網行業出現更加明顯的“頭部效應”，更多的流量、資金和資源，流量頭部互聯網公司，使這些公司在疫情中不降反增，甚至出現了倍數增長。抓住互聯網大公司，成為UCloud優刻得在疫情中的第一個選擇。

　　還在疫情爆發初期，春節假期都沒過完，UCloud優刻得就接連推出了守望相助疫情援助計劃、SaaS企業戰疫扶持計劃、中小企業戰疫扶持計劃，一方面與客戶共同抗擊疫情，另一方面也聚集了很多新增用戶和合作伙伴。行動速度甚至超過了騰訊、華為這些巨頭友商。

　　大年初二，還在家中休假的UCloud優刻得在線教育架構師接到客戶的緊急需求，由于疫情影響，線下課程短期內無法恢復，預計大批學生和家長會轉移到線上進行學習。這就需要云服商大力支持，緊急擴容。同樣提出擴容需求的還有音視頻的企業用戶，疫情期間人們宅在家里，呆在屏幕前的時間大大增加，這對短視頻的內容分發提出更高要求。

　　3月，UCloud優刻得對于內容分發產品CDN進行緊急擴容，服務字節跳動、快手、B站、愛奇藝、YY語音等互聯網大客戶。這些客戶之所以選擇UCloud優刻得，除了UCloud優刻得穩定的公有云技術外，更看重UCloud優刻得的“中立性”，即專注做云，不從事客戶有關的下游業務;相對來講，巨頭因為生態內各業務都有，反而讓這些客戶有所顧忌。

　　在線教育需要老師和學生的實時互動，這背后是RTC(實時音視頻)技術的支持。疫情中，UCloud優刻得加大了URTC的研發力度，支持高質量、抗弱網、低延遲的實時音視頻通信;同時開發在線簽到，互動白板、師生連麥等增值功能，滿足1對1、小班課、大班課、雙師課堂等各類教學場景需求，吸引了眾多在線教育客戶。

　　根據IDC最新發布《中國視頻云市場跟蹤(2019下半年)》報告， 2019年中國視頻云市場規模達到46.2億美元，同比增長46.3%。其中，視頻云解決方案市場增速高于云基礎設施市場，增速分別達到53.9%和45.0%。而iiMedia Research數據顯示， 2020年中國在線教育市場規模將達4538億元;在線教育用戶規模將達3.09億人。隨著2020年新基建推進、5G商用推廣，4K、8K、AR、VR的普及，將給各類視頻類應用帶來更大發展空間。

　　為了布局這個增量市場，UCloud優刻得推出了超低時延視頻云解決方案，包含UCDN、URTC、對象存儲、短視頻SDK等多個核心視頻產品，覆蓋長/短視頻點播、互動課堂、AR/VR、AI、視頻會議、娛樂/電商直播等場景，幫助用戶和集成商快速搭建視頻應用。

　　互聯網大客戶需要的不只是CDN，他們有更多云計算產品需求。UCloud優刻得研發的快杰云主機為這些互聯網大客戶量身訂做。作為云計算最基礎、最核心的產品，云主機承擔了大部分企業的計算任務，其性能和穩定性直接決定了云計算的用戶體驗。2020年3月，UCloud優刻得優刻得快杰云主機推出了AMD版，網絡性能達1000萬PPS ，存儲性能達120萬IOPS，3倍時延下降，性能在業內一騎絕塵，還曾經與騰訊云“硬剛”取勝。

傳統企業數字化加速

　　有業內人士說，疫情讓傳統企業數字化轉型的速度加快了1-3年。在一個行業論壇上，某國際巨頭中國區總裁說，疫情是數字化的最大催化劑。一場疫情過后，很多傳統機構，對上云的態度，從以前的猶豫觀望，變成必須得上，而且要趕緊快上。

　　以教育行業為例，2018年，教育部就發布了《教育信息化2.0行動計劃》，將“推動智慧教育發展”作為其中重要戰略方向。到了2020年，教育信息化從正在“量變”躍升到“質變”的關鍵階段。某華東高校信息處主任說，疫情一度使學校機房的運維工作陷入停滯，復學以來，教育部門連續“下令”，必須加快上云、進行教育信息化轉型。今年3月，UCloud優刻得首批入選上海教育云網融合合作服務商，目前已在同濟大學、華東師范、上海海關學院等十余所高校，基于云網融合項目進行試點。

　　教育信息化是一個很大的市場。iiMedia Research數據顯示，2019年中國教育信息化整體市場規模突破4300億元，并預計2021年教育信息化市場規模將突破5000億元。但這個市場又非常分散，行業集中度比較低，作為教育信息化的軟件頭部企業 – 科大訊飛，2018年教育營收20.1億元，市場占有率0.64%。選擇教育市場，符合UCloud優刻得一貫以來與巨頭差異化的市場策略—— “足夠大又足夠分散的市場”。

　　另一個UCloud優刻得以差異化打法切入的傳統行業是“政務”。近日《2020聯合國電子政務調查報告》正式發布，在衡量國家電子政務發展水平核心指標的在線服務指數上，中國表現躍升至全球第9位，達到“非常高”水平。其中上海“一網通辦”入選聯合國政務標桿案例。除此之外“粵省事”“北京通”“浙里辦”紛紛推出，各地加速建設智慧城市。

　　智慧城市的建設，離不開數據的打通。與巨頭同行常常和當地政府簽約不同，UCloud優刻得選擇更細分的切口，以安全可信流通平臺安全屋為抓手，與各地的大數據中心開展合作，目前在國家電子政務綜合試點的上海與福建，安全屋已經落地開花。2020年初，安全屋與上海市大數據中心合作，為上海市大數據普惠金融平臺提供技術支持，依靠大數據分析、建模等金融科技手段為中小微企業“精準畫像”，加大信貸投放精度和力度。而2019年，安全屋與廈門市大數據中心合作的全國首個大數據安全開放平臺，目前已接入70多家大數據處理、分析、開發、應用機構入駐，形成廈門大數據開放的生態產業鏈。通過這些項目，安全屋驗證了政務數據開放流通的可行性，目前也在謀求和國家級的行政機構展開合作，找到更多的落地場景。

　　在另一個電子政務綜合試點城市北京，UCloud優刻得承接的北京政務云平臺已建成并正式投入運營，平臺基于UCloud優刻得自主研發的輕量級私有云UCloud優刻得Stack構建，為北京市行政事業單位信息化提供統一云服務。UCloud優刻得Stack的特點是“輕”，1臺服務器即可部署POC環境，3臺服務器構建最小生產環境，支持接入公有云和混合部署。目前自主研發的信創產品，UCloud優刻得Stack已全面適配國產化軟硬件并完成產品兼容性互認證。這是UCloud優刻得在政府、高校、科研院所等對信息安全要求較高的領域的又一產品抓手。

數據中心建設與出海

　　新基建內涵里，算力是核心，數據是要素。5G、物聯網、人工智能、VR/AR 等新一代信息技術和應用快速演進，將帶動數據量爆炸式增長，隨之而來數據存儲和數據分析的需求，將投射到對數據中心的需求上，將引領數據中心需求猛增、帶動數據中心總體建設規模持續高速增長。數據中心的“算力”承擔了和水、電一樣的社會基礎設施的角色，成為了生產力。

　　UCloud優刻得募集資金中的首個自建大型數據中心——內蒙古烏蘭察布數據中心，正在緊鑼密鼓的建設中，該數據中心整體規劃用地134000平方米，規劃建設5棟數據中心，合計可容納6000個機柜。

　　經過測算，企業用戶若是通過優化混合云架構，將大數據、冷數據存儲以及超算這三大業務場景遷入UCloud優刻得優刻得烏蘭察布數據中心，基礎設施成本將直降50%，極具性價比。

　　6月5日，UCloud優刻得還獲得了上海市青浦數據中心項目用能指標，這是繼烏蘭察布項目后，UCloud優刻得又一自建大型數據中心。作為“混合云”戰略重要組成部分，自建數據中心將滿足大客戶規模化、定制化的混合云需求，支撐UCloud優刻得公司在未來的云計算業務發展。

　　除了在國內“新基建”，UCloud優刻得在海外的機房也逐漸“升級”。可以看出這家云廠商在硬件設施和基礎產品方面，正在加大投入。

　　海外一直是UCloud優刻得的重點。2020年5月， UCloud優刻得菲律賓數據中心開服，這是UCloud優刻得在東南亞布局的第五個數據中心，也是UCloud優刻得在全球的第33個數據中心。UCloud優刻得還將公有云核心產品快杰云主機部署到越南、泰國、尼日利亞的數據中心，為游戲、直播、電商、金融等出海客戶提供更高性能的計算能力和強有力的平臺支持，全力幫助中國企業乘云出海。

　　對于UCloud優刻得這樣的中型廠商來說，時常被人操心在巨頭的競爭之下是否還有發展空間。其實云計算的市場空間很大，即使幾個巨頭云加起來也無法完全覆蓋;在云計算發展早期，主要的客戶是互聯網企業，這些用戶比較懂技術，需要的大多是云主機這樣的基礎產品;而且這些客戶的發展速度很快，可能一夜之間“用云量”飆升;各家云廠商憑借自己的特長產品，搶占市場的速度也非常快。

　　而進入到產業互聯網領域，傳統行業非常大也非常復雜，數字化的程度很低且參差不齊，定制化的要求很多，對于任何云廠商來說，都不可能快速拿下，大家都只有在這些行業中，選中一個入口軟磨硬泡。

　　“在云這個牌桌上，真正有實力的玩家并不多。” UCloud優刻得聯合創始人華琨表示，“作為云廠商，如果你的產品或者你的賽道抓得準，那么很可能意味著一個新的成長契機。”

　　UCloud優刻得堅守中立的地位，以差異化的競爭、更靈活的服務，在新的變化中更快、更貼近用戶的需求，抓住一些細分賽道的增量空間努力成長。一直很努力的UCloud優刻得，不只是希望從不確定性中存活下來，或僅僅是戰勝不確定性。除了從不確定性中存活下來，更希望擁有最后的決定權。

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