國(guó)內(nèi)三大oa系統(tǒng)是：泛微OA系統(tǒng)、致遠(yuǎn)互聯(lián)、華天動(dòng)力。泛微OA的產(chǎn)品線豐富，功能齊備，靈活度高，門戶高大上，在流程和文檔管理、移動(dòng)辦公上有明顯優(yōu)勢(shì)，在對(duì)產(chǎn)品自定義上支持較深。華天動(dòng)力OA能提供本地化服務(wù)，其專注于協(xié)同辦公技術(shù)研發(fā)。致遠(yuǎn)OA可以提供本地化服務(wù)、遠(yuǎn)程支持等多種服務(wù)方式，以遠(yuǎn)程支持服務(wù)為主。

本教程操作環(huán)境：windows7系統(tǒng)、Dell G3電腦。

辦公自動(dòng)化（Office Automation，簡(jiǎn)稱OA），是將計(jì)算機(jī)、通信等現(xiàn)代化技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)辦公方式，進(jìn)而形成的一種新型辦公方式。辦公自動(dòng)化利用現(xiàn)代化設(shè)備和信息化技術(shù)，代替辦公人員傳統(tǒng)的部分手動(dòng)或重復(fù)性業(yè)務(wù)活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)而高效地處理辦公事務(wù)和業(yè)務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息資源的高效利用，進(jìn)而達(dá)到提高生產(chǎn)率、輔助決策的目的，最大限度地提高工作效率和質(zhì)量、改善工作環(huán)境。

國(guó)內(nèi)三大oa系統(tǒng)是：泛微、致遠(yuǎn)互聯(lián)、華天動(dòng)力。這三個(gè)OA系統(tǒng)品牌無論是在品牌定位、技術(shù)實(shí)力或者本地化服務(wù)上均占優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者認(rèn)可的OA系統(tǒng)頭部品牌。但糾其細(xì)節(jié)，其在營(yíng)銷策略、技術(shù)偏向和定價(jià)策略上仍有所不同，今天就具體分析下這三大OA系統(tǒng)頭部品牌。

一、泛微OA系統(tǒng)

　　泛微軟件是上市公司，雖然前不久被ST了，但是仍然是OA系統(tǒng)唯一的主板上市公司。全國(guó)設(shè)有200+本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涉及86個(gè)行業(yè)，擁有專業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，能提供本地化服務(wù)、遠(yuǎn)程支持等多種服務(wù)方式，擁有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供7*24小時(shí)服務(wù)。

　　技術(shù)實(shí)力：泛微OA其產(chǎn)品線豐富，功能齊備，靈活度高，門戶高大上，在流程和文檔管理、移動(dòng)辦公上有明顯優(yōu)勢(shì)，在對(duì)產(chǎn)品自定義上支持較深。產(chǎn)品定位偏向于大型企業(yè)、外資集團(tuán)，功能設(shè)置復(fù)雜程度高，需要投入大量的精力在日后培訓(xùn)和使用上，對(duì)企業(yè)人員的整體素質(zhì)要求較高。

　　營(yíng)銷模式：泛微采用EBU的營(yíng)銷模式，總所周知這是泛微獨(dú)創(chuàng)，鼓勵(lì)微小團(tuán)隊(duì)，一人即可代理。優(yōu)點(diǎn)是全國(guó)各地散布著眾多EBU銷售泛微產(chǎn)品，對(duì)于品牌曝光和推廣都有好處。缺點(diǎn)是導(dǎo)致利益鏈變長(zhǎng)，價(jià)格高，集成定制方面不光成本高，因?yàn)椴煌貐^(qū)EBU的水平不一，產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性也很難保障，如果二次開發(fā)量大，還需要總部實(shí)施，排期時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致實(shí)施與售后服務(wù)都很難跟上。

　　定價(jià)策略：走高端路線，定價(jià)整體高于同類產(chǎn)品。

二、華天動(dòng)力OA

　　華天動(dòng)力OA成立于2001年，全國(guó)重點(diǎn)城市均有分公司，能提供本地化服務(wù)，其專注于協(xié)同辦公技術(shù)研發(fā)，擁有一支具有高學(xué)歷、高素質(zhì)、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的精英團(tuán)隊(duì)，其骨干成員均具有10年以上的研發(fā)或管理經(jīng)驗(yàn)。公司擁有超過37500家優(yōu)質(zhì)行業(yè)用戶，覆蓋機(jī)關(guān)事業(yè)、科技、能源、鋼鐵、制造、房產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)、輕工、教育等80多各個(gè)細(xì)分行業(yè)。

　　技術(shù)實(shí)力：華天動(dòng)力在國(guó)內(nèi)OA行業(yè)素以技術(shù)領(lǐng)先而著稱，技術(shù)過硬，在自定義平臺(tái)、工作流引擎和智能報(bào)表三大核心技術(shù)上處于領(lǐng)先水平。OA系統(tǒng)采用框架+組件的SOA架構(gòu)，可以像魔方一樣靈活組合，具有平臺(tái)性、開放性、集成性、智能性的特點(diǎn)，能夠跨平臺(tái)、跨系統(tǒng)運(yùn)行，是真正的協(xié)同辦公平臺(tái)。

　　營(yíng)銷模式：采取總部直銷模式，旗下銷售產(chǎn)品全部由總部實(shí)施，產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施速度、系統(tǒng)穩(wěn)定性上均有保證，采用"五八六三"管家式服務(wù)，提供7*24小時(shí)服務(wù)，可以提供定制化、升級(jí)、技術(shù)支持客戶自行二次開發(fā)、跟蹤服務(wù)等，十分細(xì)膩、周到。

　　定價(jià)策略：定價(jià)靈活，可按具體使用功能模塊和人數(shù)定價(jià)，性價(jià)比高。

三、致遠(yuǎn)OA

　　致遠(yuǎn)OA成立于2002年，分部或代理覆蓋全國(guó)35個(gè)地市，擁有專業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)人員。可以提供本地化服務(wù)、遠(yuǎn)程支持等多種服務(wù)方式，以遠(yuǎn)程支持服務(wù)為主。

　　技術(shù)實(shí)力：致遠(yuǎn)的特點(diǎn)是功能設(shè)計(jì)比較均衡，符合通用的產(chǎn)品化標(biāo)準(zhǔn)，客戶主要以政府行業(yè)/中小企業(yè)為主。因?yàn)橛脩羧汉彤a(chǎn)品定位的原因，致遠(yuǎn)在傳統(tǒng)的OA應(yīng)用，像流程和文檔管理上，已經(jīng)比較成熟，但在一些個(gè)性化的應(yīng)用以及業(yè)務(wù)管理應(yīng)用中則表現(xiàn)比較欠缺。

　　疫情后，致遠(yuǎn)OA把重心放在政務(wù)這塊，主要做國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，政府項(xiàng)目大都需要做定制，這樣就只能做項(xiàng)目而不能做產(chǎn)品，重心在于做項(xiàng)目，導(dǎo)致企業(yè)版的產(chǎn)品這塊遲遲沒有升級(jí)改進(jìn)，只能做最基本的標(biāo)準(zhǔn)功能，做不了優(yōu)化升級(jí)定制，所以有些早期在致遠(yuǎn)的大企業(yè)，紛紛都選擇更換其他品牌的OA系統(tǒng)。而且由于其HR用的是外包系統(tǒng)，所以這塊無法做優(yōu)化集成和升級(jí)。

　　營(yíng)銷模式：采用總部加代理的模式，除北京總部和重要省份外，其他的地區(qū)大多采取代理商形式。除此之外，由于用友網(wǎng)絡(luò)是致遠(yuǎn)互聯(lián)的第五大股東，雙方業(yè)務(wù)存在重合，所以營(yíng)銷這塊致遠(yuǎn)借力用友的渠道也大為獲利。

　　定價(jià)策略：渠道客戶多，價(jià)格活動(dòng)空間小。

總之，三個(gè)頭部OA系統(tǒng)廠商在技術(shù)偏向、營(yíng)銷模式和定價(jià)策略上都有所不同，在OA系統(tǒng)市場(chǎng)上都有一定口碑，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)用戶可以根據(jù)自己的需求擇優(yōu)選擇。