互聯網云大廠的“火”已經燒紅了低代碼領域的半邊天。

自低代碼在國內盛行以來，尤其是時至2022年末，阿里、騰訊、華為等云大廠的跑馬圈地仍如火如荼，動作密集程度堪比機關槍。

面對日益增長的企業數字化業務需求，產品經理只需少量代碼就能在數小時內用可視化“拖拉拽”出符合用戶心意的產品，既能開源節流，也能降本增效。

寫更少的代碼，花更少的錢，干更多的事，普通的業務人員也能進行應用搭建，極具誘惑力的低代碼深受追捧。

Mendix公司調研報告顯示：85%的中國IT決策者認為，低代碼是一項其所在企業機構不容錯過的趨勢。阿里云主張低代碼將是一場“革命”，釘釘總裁葉軍在采訪中曾透露，低代碼將是每個技術人員的必備能力。

蘊含了巨大商業前景的低代碼，引各方勢力競折腰。

低代碼這塊蛋糕，搶起來要穩準狠

2019—2020年，在行業風口和投資熱潮的推動下，國內大批低代碼創業公司迅速拔地而起，互聯網大廠等各路勢力也陸續登場互掰手腕。

除了親自下場搶份額，大廠們還與各大低代碼服務商達成合作。釘釘將氚云、行翼云等納入生態中重點扶持；用友、金蝶等則與華為強強聯手。

在可觀的成長性面前，IDG、高瓴等資本也沒閑著。據不完全統計，低代碼市場前后共產生74起投融資事件，其中規模超上億的有18起。

數據來源：前瞻產業研究院

爆火的同時往往也伴隨著潮水般的爭議。

“低代碼究竟是不是偽需求”“低代碼只能解決零散的邊角問題”等爭議不絕于耳。在看衰者眼里，低代碼是“新瓶裝舊酒”的“偽命題”。另外，國外SaaS標桿企業股價跌幅已超過70%，而國內對SaaS行業的普遍共識是虧損擴大、續約率下降。

不過這個賽道并不會因為反對聲出現而止步不前。2021年下半年，行業并購趨勢開始顯現。用友擬以1.51億元全資收購APICloud，字節跳動收購黑帕云等，進一步加速了低代碼的行業格局裂變。

隨著企業數字化進入深水區，對低代碼本身的價值探索也剛剛開始。

氚云，逆勢中拉出一根大陽線

雖然質疑聲不斷，但國內低代碼市場的規模還在不斷擴張且增速不低，市場情緒依舊高漲，這是不爭的事實。

艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國低代碼市場整體規模達27.5億，增速為72.4%。預計未來四年復合增速達到44.1%，2025年市場規模將達到118.4億。據Gartner測算，全球低代碼市場規模預計在2025年將達到471億美元，五年CAGR為41%。

這遠低于2020年900億公有云、280億SaaS的市場規模。低代碼在國內的想象和增長空間仍有很大的發揮余地。

數據來源：艾瑞咨詢

而正是在這種“偏見”的凝視下與行業關鍵變革時期，才能發現機遇，跑出黑馬。

奧哲旗下氚云低代碼就在這種持續被質疑的壓力下，給市場交出了一份靚麗的成績。

今年雙十一，氚云以全渠道GMV 2032萬的亮眼成績，再次打破去年由自己創造的千萬GMV最快達成紀錄，連續6年穩居釘釘銷量第一。

放眼2022年全年，氚云在低代碼戰場斬獲了上線率90%、續約率70%、渠道商超1300家的不菲戰果。氚云這逆勢向上的大陽線格外令人羨慕，成為行業數一數二的優秀“異類”，氚云怎么做到的？

產品+服務+ALL IN釘釘，是氚云的底色

大部分中小企業都有數字化轉型的意識，但《2022中國民營企業數字化轉型調研報告》顯示，目前仍有超80%的企業“不會轉、不能轉、不敢轉”。

一般規模較大的企業基本都擁有OA、HRM、CRM等多套軟件系統，彼此之間信息不互通。氚云則為這個問題提供了一個最優解。

氚云與釘釘的深度綁定，避免了需要從0到1集成各類軟件的麻煩。氚云總經理詹蕭表示，釘釘平臺是天然軟件?態，各類SaaS彼此互通，依托底層數據互通邏輯，氚云能更好地與其他軟件互補，強化客戶對?態軟件的依賴。

企業可以基于氚云，搭建內部所有場景的應用模塊，實現從前端到后端再到內部生產管理的全鏈條打通，企業人員無需操作門檻，只需用像搭積木的方式對低代碼進行加工設計，就能得到匹配自身的業務場景。

僅有適配的產品并不足夠。

服務是智能辦公的最后一公里，是低代碼廠商解決落地門檻的重要手段。

奧哲擁有北上廣深等八大直屬機構，超300名技術工程師團隊，落地下沉市場，為1300家服務商的研發、產品優化提供支持，解決了最后一公里難題。

而線上認證課程、模板訓練營等課程既能幫助客戶梳理業務邏輯，也能幫助企業培養數字化人才。

憑借“渠道、產品、服務”并駕齊驅，服務商用氚云交付創造的總營收，已是氚云本身產品收入的10倍。氚云也成了葉軍在釘釘發布會現場唯一被公開點名表揚的企業。

氚云的成功，除了與自身的產品優勢和服務分不開外，上線之初就ALL IN釘釘的戰略也為它立足低代碼賽道，成為頭部品牌保駕護航。

在詹蕭看來，ALL IN釘釘是氚云做的最正確的選擇，“如果哪家企服企業不羨慕釘釘的天然流量池，那絕對是騙人的。”

而從細分賽道角度看，釘釘的運作邏輯更像是一個協作辦公平臺，基于協同密度來建設應用生態，面對復雜且分散的業務，對原有的存量系統服務起到連接器和整合的作用。

氚云是第一個發現釘釘開放性的低代碼廠商，在雙方的長期合作中，氚云不斷激發釘釘往操作系統演變，讓“云釘一體”更加絲滑。另一方面，釘釘也幫助氚云避免了獲客焦慮，讓氚云將更多精力放在研發產品和提升服務上，完成客戶價值閉環，也開啟了第一條增長曲線。

與其說氚云依賴釘釘，倒不如說氚云和釘釘相輔相成，雙向利好。釘釘幫氚云獲取流量、推進品牌營銷，氚云幫釘釘滿足客戶除了協同辦公外的業務系統需求，

但氚云的野心沒有止步于此。

2022年初，氚云開始積極布局更廣闊的生態，向多平臺多渠道布局發展，啟動了自有流量陣地的建設，并正式入駐企業微信應用中心。

今年4月，釘釘酷應用在開發界掀起一股熱潮，氚云也是該應用的首批合作伙伴之一，服務超10萬名業務開發者和21萬家企業。詹蕭對酷應用有很高的評價，“酷應用能夠讓低代碼?頻使?，縮短系統操作鏈路，應??向信息流、組件化。”

風險中蘊含機遇，看見低代碼的N種可能

低代碼明星產品面臨一個共同問題：在功能場景逐漸趨同，技術上不存在很深的壁壘時，如何保證不被替代，還能脫穎而出？

在這一點上，氚云的壓力似乎更小一些。

氚云更聚焦于釘釘，雙方擁有多年深度融合的優勢，這是其他廠商無法追趕的。目前釘釘搭上有超過30%的模板都出自氚云之手，十多個主要業務模塊中都有氚云的身影。針對不同的業務場景有不同的解決模式，還更注重精細化服務。這些都是其他低代碼產品無法比擬的。

不過低代碼并不是萬能的。

葉軍認為行業所有TO B軟件的通病在于低頻。低代碼更多是在解決應用大量創建的問題，并不能解決應用被高頻使用和應用之間互相連接的問題。

另一方面，國內低代碼行業還在起步階段，市場的情緒好壞在一定程度上會影響外界的判斷。對內來看，市場呈現分散且多樣化的特征，各大廠商的業務模式既有各自的細分定位，也存在大量重疊，在未來的競爭格局中如何保持競爭力，以保證營收大陽線長虹？

這既是氚云作為第一梯隊要面對的現實問題，也是整個行業需要思考解決的事情。

結語

過去一年低代碼的行業發展說明它不是偽需求，互聯網大廠加速布局低代碼，加快產品迭代證明它不是偽命題。

今年11月，工信部印發的《中小企業數字化指南》的文件中，“低代碼” 作為中小企業數字化轉型工具被多次提及。在全球范圍內，低代碼將會越來越受到重視。Gartner預測到2025年，全球將有70%的新應用將由低代碼/無代碼技術完成開發。

在眾多低代碼平臺中，氚云是具有代表性的，其以產品+服務+渠道的模式，促進了無數中小型企業數字化轉型的進程，展現出領跑優勢。綜合來看，氚云跑出來的勝算仍然很大，而它能跑出來，對低代碼市場來說是一個良好的發展信號。

作者：飯否

文章來源：松果財經（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經商業價值解析，做一個有態度的行業觀察者！

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